【未経験歓迎！】法人営業(キャリアコーディネーター)
仕事内容
GOOYAのITエンジニアの派遣先案件の取得と、案件への人材提案がメイン業務です。
また、現場の最前線で活躍するITエンジニアのキャリアステップとなる案件獲得や、顧客課題の解決にも長期的に関わっていただくため、"ヒト"が好きな方、自己成長を望んでいる方にはピッタリのお仕事です。
・お客様(既存)との折衝、要件/課題などのヒヤリング
・お客様とIT人材のマッチング
・案件進捗管理及び、課題抽出と改善提案
・契約管理
・各種資料作成
具体的には
◆営業手法
《既存営業が9割》既に人員参画中のプロジェクトまたは今後増員の可能性のあるプロジェクトに関する情報などを顧客よりヒアリング。適切な人材の提案をメールや電話にて行います。
営業対象に対しての案件情報が少ない時期には、新規開拓を行うこともございます。
《新規開拓業務》市場調査を行いリスト作成。メール・電話を使用して、新規開拓を行います。契約関係、資料作成(トークスクリプト・提案資料など)もお任せします。
◆クライアント・商材
株式会社GOOYAには約400名のITエンジニアが所属しています。クライアントは大手SIerなど、数百社にのぼります。自社に所属するエンジニアを、クライアント先に派遣します。登録型派遣ではなく、エンジニアは全員株式会社GOOYAの社員です。
◆GOOYAの営業チームの特徴
毎月P/L(損益計算書)の開示 を行うほど、情報の透明度が高く風通しが良い環境で、ビジネスに必要な様々な知識をキャッチアップ出来る場をご用意しています。
IT技術を使ったプロジェクトに関わる経験、ITエンジニアとの折衝の経験を通して、成長業界である IT業界の今に触れられます。
様々業界のIT投資分野に触れられるので、 経済の流れに触れることが可能 です。
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当社で働くメリット・魅力
◢ ◤やりがい◢ ◤
ITプロジェクトにおける、お客様の課題を当社のエンジニアと二人三脚で解決します。エンジニアと力を合わせて行うため、エンジニアのキャリアも営業次第。エンジニアのビジョンとお客様のビジョン、双方に貢献できる介在価値を感じていただけます！
★上司は「ノー」と言いません！
当社では部下の提案に「ノー」と言わないルールがあります。現場の意見を組織運営に活かすため、どんどん思った意見を言ってほしいという思いがあります。
★常に相談できる万全のサポート体制！
上長となるチームリーダーとは基本的に横並びで仕事をします。上長も20代が多いので、気軽に話しやすい雰囲気があります。また、日次や週次でのミーティングや1on1など、相談のしやすい環境づくりを徹底しています。
★働き方は個人の裁量！リモート/出勤は自身で選択可能です。
「明日予定があるからリモートしたい」「体調が優れないけど、休むほどじゃないから様子を見ながらリモートと出勤を使い分けたい」上記は基本的に個人の裁量となっていますので、自分で働き方を決めてもらっています。※フルリモートの営業マンもいます。
★ルート営業がメイン！今までの営業経験を活かせます。
クライアントは基本的に契約済みの企業になりますので、難しい営業テクニックよりも、如何に良いコミュニケーションを取れるかがカギになります。
先輩の前職はサービス業や法人/個人向け営業など様々。それぞれの経験の色を活かした営業活動をしていただけます！
★数十億の予算運用実績を得られる！？
前任の営業マネージャーは28歳で20億の予算の策定から管理までを行っていました。※現在の現場責任者は26歳一般的な企業の部長以上同等の裁量を若くして持つことが可能です。将来的なキャリアへ、若くして経営層同等のハイレイヤーとしての経験が大きく活かせます！
★キャリアパス★
1年目 年収例:300万～ 月平均5件以上の成約を目指し業務のキャッチアップをしてもらいます。
2年目 年収例:350万～ チームリーダーとして5件×メンバー人数の目標を達成できるようにプレイングも含めて対応いただきます。
4年目 年収例:400万～ 2つ以上のチームのマネジメントを行います。この時点で年間予算に目を向けながら営業戦略の立案も行います。
5年目 年収例:500万～ 管理監督者として年間予算に責任を持つことになります。売上の積み上げ戦略から販管費の管理までを行い、営業利益がKPIとなります。▼ もっと見る
求める人物像
必須条件・スキル
・社会人経験のある方
・営業経験(期間は問いません)
・楽しんで仕事に取り組む方・成長意欲
歓迎条件・スキル
・人材派遣業の知見
・IT業界の知見
・Excelの使用経験
・簿記3級相当の経理財務の知見
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募集要項
雇用形態正社員国内(勤務地指定あり)
〒150-0002
東京都渋谷区1-17-4 PMO渋谷 10F
アクセス
本社へのアクセス：各線『渋谷』駅より徒歩5分
◆ 備考
※勤務地は渋谷となります。
※転勤は原則ありません。
給与
【月給】¥250,000〜
※ご経験、能力に応じて決定
※月給に固定残業代15h分¥25,954～を含む（超過分別途支給）
◆ 昇給・賞与
・昇給：年2回（4月、10月）
◆ 諸手当
・交通費支給（配属先により上限が異なります）
・出張手当
・資格手当：ビジネスマナー検定 2000円、秘書検定 2000円、ビジネス会計検定 2000円など
※時間外手当、休日手当などの法定手当は定め通り支給
◆ 年収例
・300万円／月給25万円：24歳（入社1年目）
・450万円／月給37万円：26歳（入社3年目）
※初年度の想定年収：300万円～500万円
勤務時間10:00～19:00（実働8時間、休憩1時間）
※月平均残業：10h以下／社をあげて定時退社を推奨休日・休暇年間休日122日以上
・完全週休２日制（原則土日）
・祝日
・年末年始休暇、夏季休暇
・有給休暇
・産前産後休暇、育児休暇（育休取得100％／2019年実績）
・看護休暇、介護休暇、慶弔休暇待遇・福利厚生・健康保険（関東ITソフトウェア健康保険組合加入）
・厚生年金、雇用保険、労災保険
・役職手当
・職務手当
・出張手当
・勉強会・交流会
・資格支援制度あり
・退職金有り
・保養所利用可（加入保険組合提携施設）
・研修制度（テクニカル研修、ビジネススキル研修、管理職研修など）
・飲食店割引サービス利用可（加入保険組合指定店）
・会員制ホテル『エクシブ』保養施設利用可
・GOOYA食堂
※釣り好きな代表が釣れた魚をみんなで食べる会です。
・オンライン学習サービス「Schoo」研修・教育制度・資格取得支援制度
・社内勉強会
「『脱』初心者 Excelの基礎」「インフラ運用保守入門」など。
他にも様々な勉強会を月に数回開催しております！試用期間最大6ヶ月契約期間期間の定めなし▼ もっと見る