Senior Strategic Account Manager (大手既存グループ企業担当） - 33213

ITの世界において全く新しいビジョンを追求している私たちと一緒に働きませんか？Splunkは、Splunk製品に情熱を持ち、お客様に最高の体験を提供しようとする仲間が集まっている会社です。Splunkでは、仕事、お客様、楽しむことを大切にしており、そして最も重要なことはお互いの成功に対しコミットしているということです。Splunkでのキャリアについての詳細と、私たちの一員となって素敵な旅路に加わっていただくにはどうすればいいのかを以下にご紹介します。

Splunkソリューションを販売して頂く深堀営業＆新規開拓営業のポジションとなります。セールスエンジニア、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービス、などの他部署とも協業して大型案件を提案して頂きます。 仕事内容

• Splunk Japan内のセールスエンジニア、スペシャリスト、カスタマーサクセス、プロフェッショナルサービスとのチームビルディングをリードして提案活動実施
• Splunk Japanのマネジメント層、Splunk APACや本社のエグゼクティブやスペシャリストを巻き込んだお客様カバレージプランの作成と実行
• Splunkの価値とROIを伝えながら、明確な価格戦略をもって効果的に交渉を進める。
• Splunkが確立したセールス技法とプロセスを効果的に用いて大型案件をクローズする。
• Growth Mindset”をお持ちであり、会社と共に成長できる方。営業組織の現場マネージャー、リーダー経験、後輩育成経験はプラス。
• SaaSソフトウェア・クラウド企業・大手SIer企業などのIT業界で５年以上のアカウント営業の経験
• CxO）や意思決定層とのビジネス経験があり、数千万円・数億円台のソフトウェア・ライセンス契約を獲得してきた経験、数億円以上のSIビジネス獲得経験がある。
• CRMシステム（セールスフォースなど）に精通している。

Strategic営業チームについてのSplunk Lifeブログもご参照ください！