AI・RPAを駆使して社会課題の解決に挑むコンサルティングセールスを募集！＜東証プライム上場スターティアHDグループ＞

AI・RPAを駆使して社会課題の解決に挑むコンサルティングセールスを募集！＜東証プライム上場スターティアHDグループ＞

スターティアレイズ株式会社 - ”IT”の力で日本の働き方に変革を。「こうありたい」未来の実現をサポートするのが私たちスターティアレイズです。

AI・RPA／コンサルティング営業350万円〜550万円東京都職種未経験歓迎, 業界未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問, 服装自由

事業内容

私たちは２つの事業を展開しています。１つ目が主軸事業の『業務自動化関連事業』です。現在は、複数のRPAツールやAI-OCR（人工知能を活用した文字認識）などの業務自動化ソリューションを総称したブランド「ReiWorQ（レイワーク）」を掲げ、主に国内の中小企業に向けて、ツール選定から導入後の運用サポートまで、幅広くご支援をしています。2020年には自社プロダクトのRPAツール『RoboTANGO（ロボタンゴ）』をリリースし、さらに支援の幅を広げています。今後はAI-HUB構想を掲げ、RPAとAI-OCRや、社内システム、チャットツール、他SaaSなどを結ぶ自動化サービスをReiWorQのラインナップに加えながら、自動化ソリューションの領域拡大を目指していきます。 自社プロダクト『RoboTANGO（ロボタンゴ）』はRPAツールの販売代理店としてRPAの導入支援をはじめた中で、実際にお客様からいただいた声をもとに中小企業のIT現場に合わせ当社がリリースした自社ツールです。リリースから２年、お陰様で導入社数、ライセンス数、ともに順調に伸びています。今後もお客様の声に向き合いながら提供価値の向上を目指していきたいと思います。 ２つ目が『クラウドストレージ事業』です。従業員100人未満の中小企業において3年連続シェアNo.1のファイル共有サービス『セキュアSAMBA（セキュアサンバ）』を軸に事業展開をしています。官公庁から大手・中小企業まで4,000社以上にご導入いただいているサービスです。この事業の成長を更に加速させる為、2021年7月、400万ユーザーを持つ中小企業で最もシェアが高いビジネスチャット企業、Chatwork株式会社との合弁会社「Chatworkストレージテクノロジーズ株式会社」を設立し、事業を承継しました。中小企業でシェアを取ってきた両社の強みを活かしながら、クラウドストレージ市場における中小企業のシェア拡大を目指していきます。

仕事内容

【仕事内容と魅力】突然ですが、これまでの社会人経験の中で、こんなことを思った経験はありませんか？ 「この仕事めんどくさいな～」「この仕事自分じゃなくてもできるのにな～」「この仕事なくならないかな～」 もしその経験があるなら、この仕事に向いているかもしれません！ ご存知かもしれませんが、日本の労働生産性は非常に低いです！！とくにホワイトカラーと言われるパソコンを使った仕事は非効率のオンパレードです。その救世主として“AI”や“RPA”といった技術が注目されています。我々の仕事は“AI”や“RPA”の技術を用いて、日本の中堅中小企業様の非効率を打開していくことです。 “コンサル”と聞くと少し身構えてしまうかもしれませんが、お客様の視点に立って、どこを改善すれば業務が効率的になるのか？どのような業務なら自動化できる可能性があるのか？を一緒に考え、提案し、一緒に前に進んでいく仕事です。「すごく楽になった！」「残業が減った！」「これまでのやり方だったら絶対に人を増やさないと対応できなかったけど、今と同じ人員で対応できた！」等々、仕事の結果としてお客様からこういったお声を頂けます。 これからの時代に求められる、効率的な働き方を推進していけるスキルを、この仕事を通して身につけていきませんか？ ■具体的な業務内容・マーケティング＆インサイドセールスチームが集客をした見込み客へアプローチ（電話・メール）・展示会などのマーケティング施策への参加・商談（オンライン8割、訪問2割）・ツールトライアル希望のお客様への操作レクチャー・ご契約後フォロー（サポートチーム、カスタマーサクセスチームと連携） 【提案するサービス】「RoboTANGO（ロボタンゴ）」「WinActor(ウィンアクター)」「Robo-Pat(ロボパット)」といった各種RPAツールや、国内No1シェアのAI-OCR（AIが手書きの書類をデータに変換する技術）、そして、お客様にこれらのツールを使いこなしゴールを達成して頂く為の導入支援サービス等です。2年前にリリースした自社プロダクトのRPAツール「RoboTANGO（ロボタンゴ）」を中心に、お客様に最適なツールの選定からお手伝いをしています。メインのお客様はIT専任者がいない中堅中小企業様になります。このようなお客様にITを活用して頂き、お客様の業績ＵＰに貢献したいと考えています！ 【クライアントとマーケット】会社設立から４年。様々な業界や職種でご活用いただいています。RPAは、ツールをどう使うかによって生産性向上の可能性が無限に広がっていきます。特定の課題を解決するITサービスに比べ、様々な課題にアプローチできるのが特徴です。一方で、世界や日本の大手企業で広がりを見せるRPAですが、日本の中小企業にはまだ浸透していないというデータも報告されています。今後、中小企業にも認知やユースケースが広まっていけば普及期に突入していくと言われていますので、我々がそのスピードを加速させたいと思っています！ 【社内の環境】20代後半のメンバーを中心に、業界や職種が未経験であっても主体性をもって業務に取り組むメンバーが多く活気があります！営業未経験で入社した若手社員が入社3か月で独り立ち、1年経つと最前線で活躍しているといった例もあります。入社後はマネージャーOJTによる指導のもと、個人のやる気次第で裁量権をもって業務に取り組むことも可能な環境です。

募集背景

現在セールスチームは4名。営業責任者1名と20代後半の若手メンバーで構成されており、今回の募集は事業の更なる推進を目的とした増員募集です！2年前にリリースした自社プロダクトのRPAツール「RoboTANGO」をはじめとした各種RPAツールを駆使し、お客様の課題解決を一緒に行ってくださる方を募集しています。 また、来年には初めて営業職で新卒を迎え入れる予定なので、近い将来、チームリーダーやマネージャーといったポジションにも挑戦してもらいたいと思っています！

概要

RPA（業務自動化ソリューションツール）の法人向け新規開拓コンサルティング営業

この仕事で得られるもの

■新規事業をマーケティングから企画するスキル■業務改善コンサルティングスキル■プロジェクトリーダースキル

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