Associate Director, Sales Execution

extra[not]ordinary® な未来を共に築くことを使命とし、革新的な抗体製品の開発や人々を感動させる抗体医薬品で、がんやその他の深刻な病に苦しむ患者さんの生活を根本的に変え、治療の未来を切り拓いています。

Genmab KK（日本）の営業部 セールスエグゼキューション アソシエイト・ダイレクターは、セールスエグゼキューション チームを統括・管理し、企業、および、製品ブランド戦略に明確で具体的な整合を図り、営業活動の効率化、パフォーマンス最大化を推進することが主な責務です。継続的にパフォーマンスKPIをモニタリングし、販売計画目標を達成するためにフィールドの洞察を提供します。また、DSMおよび他部署と組織横断的に連携し、コマーシャル部門のブランドプランの実行をリードします。

NSD）に直接レポートし、ブランドマーケティング、コマーシャルエクセレンスチームからの戦略的方向性を具現化するために、高いコミュニケーションスキルが求められます。

SFEなどの分析部門、セールストレーニング部門、本社関連部署と緊密に連携し、新製品上市活動の戦略。戦術の実行をドライブします。また、グローバル / ローカルのルールを遵守した戦略・戦術の進捗管理を徹底します。

1) マーケティングチームやコマーシャルエクセレンスチームと連携して、新製品の上市計画を推進します。

2) NSD / DSM / OVCを支援し、全国 / エリア / テリトリーにおける活動計画の策定、Ad-hocデータ分析を提供します。

3) 新製品の営業活動効率化とパフォーマンス最大化を実現するために、立ち上げ後のセールス・エグゼキューション（営業推進）をリードします。

4) 各製品のプロモーションサイクルに連動したマーケティング / 営業戦略・戦術を実行し、現場の洞察をマネジメントチームに提供します。

5) セールスおよびマーケティングリーダーシップチームと協力して、KPI, 各種PIの進捗確認を行い、現状、課題、対策をタイムリーに提言します。

6) SFEマネージャー、コマーシャルエクセレンス各部署と緊密に連携し、定量的、定性的なフィードバックを継続的に提供します。

7) 各プロモーションサイクルの戦術に基づき、取り組み事項を明確化し、プロモーション活動の遂行をリードします。

8) Veeva CRM、および、種々のセールス・オペレーションシステムの入力管理を行うとともに、使用顧客の声を収集し、継続的な改善に繋げます。

9) Veeva EMSのデータを活用し、マーケティング、営業部門のプロモーションイベント計画の予定 / 実施を一元管理します。

10) National Sales Meeting、月次営業会議、コプロモーション会議など、コマーシャル部門の営業会議を管理運営します。

11) フィールドのDSM / OVC、および、社内関係者との連携役となります。

12) 社内外の顧客と緊密に連携し、コプロモーションマニュアルの策定、運用、改編を行います。また、イントラネットの運用、管理を通じ、営業活動マニュアルなど、組織内のあらゆるコミュニケーションの整理を行います。

13) 法務、コンプライアンス部門と連携し、医療用医薬品の販売情報提供活動に関連する国内法律および業界規制のコンプライアンス要件（製薬協）を管理監督役として機能します。 また、社内HCCプレイブック規定の遵守を図ります。

Sales Support（派遣社員）のマネジメント（指揮命令）

14) 営業部の各種会議体の参加者調整を行う

15) 各営業ディストリクトとのコンタクトパーソンとして機能し、各種集計資料・データを一元管理する

16) 人事部門と連携し、オフィスインフラの窓口として機能する。営業業務系のタスク（営業就業規則の整備、シェアオフィス・レンタル会議室 / 倉庫、営業車両（仮）、備品、営業活動マニュアルの整備）を一元管理する

17) 営業活動に関わる関連法規（薬事法、公競規）および社内ルール遵守の推進のため、営業イントラ、各種マニュアルを整備、更新する。

18) コプロモーション関連ガイド、運用マニュアルの策定サポートする

19) 営業本部、マーケティング本部主催イベントの企画立案・運営の管理及びイベント管理システムによる各種イベント（研究会・講演会、説明会、外部講義、主要施設対策などの施策）進捗を一元管理する。

25年間、情熱的で革新的、そして協力的なチームが、次世代抗体技術プラットフォームを開発し、トランスレーショナルサイエンス、定量科学、データサイエンスを活用することで、独自のパイプラインを確立してきました。このパイプラインには、二重特異性T細胞エンゲージャー（bispecific T-cell engagers）、抗体薬物複合体（ADC）、次世代免疫チェックポイントモジュレーター、エフェクター機能強化抗体などが含まれています。

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