【顧客売上の最大化に貢献/パートナーセールス】主体的に動き、自分の力を試し続けたいパートナーセールス募集！

【顧客売上の最大化に貢献/パートナーセールス】主体的に動き、自分の力を試し続けたいパートナーセールス募集！

株式会社インサイトテクノロジー - 「データ × AI」から得た Insightで新しく豊かな社会を創造し続けます

ES03.パートナーセールス（メンバー）400万円〜800万円東京都週に1回以上のリモート, リモート勤務の相談可, 急募求人, 転勤なし, 学歴不問

事業内容

■ソフトウェア製品の企画・開発・販売及び保守■海外の優良ソフトウェア製品の販売及び保守■ハードウェア製品の企画・開発・販売及び保守■販売製品の導入コンサルティング、運用支援サービス■各種データベース製品の導入・クラウド移行に関するコンサルティング

仕事内容

国内大手ITベンダーのパートナー企業に、当社取扱いソフトウェア製品（自社開発及び海外製品）を通じて、課題解決に向けたソリューションの提案支援を行うパートナーセールスを募集しております。 将来的には、マネージャー→部長などプレイングマネージャーとして、営業戦略立案・実行・メンバーマネジメントを期待しております。 【具体的な業務内容】■売上目標を達成するため戦略立案■パートナーと合意したマーケティング活動、案件作成活動、受注確度を高める施策立案～実施 必要な場合はパートナーに同行し、ソリューションの提案をします。 ※状況に応じて下記も行います。■製品企画：パートナーやユーザの抱えている課題・問題を集約し、社内各関係部署（開発部門・マーケティング部門等）と協議し製品企画書を作成■製品開発：開発部門、マーケティング部門、サポート部門（場合によっては全部門）と連携しながらの製品化 【パートナー企業へのアプローチ方法】■ソリューション作成：当社取り扱いの製品で課題解決を実施する価値を高める提案およびメニュー化■案件作成活動：パートナーの営業担当、SEへの提案支援（セミナー、打ち合わせ等）■受注支援：案件を受注へ進めるための支援（QA対応、提案書作成支援、他社事例の共有、検証支援、価格交渉、事例化交渉等） 【現在のソフトウェア取り扱い製品の一例】・PISO：10年以上連続で業界TOPシェアを誇るデータアクセスの監視ツール・Qlik Replicate：データ活用基盤の再構築で既存システムに負荷をかけずに迅速で安全なデータ統合／移行その他、HPをご覧ください。 【ご入社後について】まずは当社製品などの知識を吸収していただく研修を行います。研修制度や学習制度は整っておりますし、先輩社員からアドバイスももらえるのでご安心ください！研修ののちに、既に契約のあるパートナーへアプローチいただきます。提案に際しては、上長や先輩社員がフォローいたしますので、思いっきり挑戦していただける環境です。 ◆将来的には：ご志向にもよりますが、マネージャー→部長などステップアップいただくことを期待しています。 【研修・教育制度について】意欲に応じて、外部の研修やデータベースの研修も制度として整えております。ご自身で知識を蓄えられるような学習コンテンツもご用意しております。教育制度は日々整えており、優秀で仲間想いの先輩から直接学べるOJT制度もありますので、ご安心ください。 代表について：米国オラクルに入社し、1987年から日本オラクル初代代表として、記録的成長の礎を築く。1999年に設立したサンブリッジの代表取締役として、日本のITベンチャー環境の発展に貢献しながら、セールスフォース、コンカー、マルケトなどの有力欧米企業と合弁による日本展開を進め、日本のIT産業の発展に貢献。

募集背景

◆採用背景：事業が順調に成長している中、現在東日本営業部は10名弱です。今後の事業拡大を一緒に行っていただける方を増員採用します。

配属部署

東日本営業本部

概要

＜会社の雰囲気＞■メンバー：新卒入社した社員もいますが、中途入社者が多く、大手IT企業をはじめ様々なバックグラウンドをもつ多様なメンバーがそろっています。 ■風土：No Challenge,No Lifeをキーワードにチャレンジと、社員同士のつながりを大事にする風土です。チャレンジ面では、新しい知識や技術を学ぶため社内勉強会、年1回db tech showcaseというデータ技術のカンファレンスを主催しており国内外から登壇いただき世界最先端の技術にも触れられる環境であったり、社員誰でも起案できる新規事業起案制度もあります。また、つながりを大事にしているため、半年に1回OneInsightMTGというイベントを全社員参加で行っています。毎回テーマがあるのですが、日ごろ仕事をしているときはなかなか話したことがない方とも話すことができ相互理解の場になっています。 ■働き方：メリハリをつけて働く雰囲気です。全社的に残業が少なく、有給休暇など取得しやすい環境です。プライベートの時間を役員自らも大事にしています。現在は出社とオンライン勤務を組み合わせて勤務しております。 ■オープンな環境：方針等できる限りオープンにしようと取り組んでます。月に1度の全社会議があり、当社代表から今後の方針を話す機会もあります。 ■評価制度：V2MOMというツールを用いて、Vision,Value,Method,Obstacle,Mesuresという5指標を全社、各部門、個人で目標を策定し、定期的な1on1も実施しながら全社員が個々にパフォーマンスを発揮できるよう取り組んでいます。

この仕事で得られるもの

□本ポジションの魅力データベース技術は日々進化しているので、常に新しい技術を勉強する必要がありますが、顧客企業が抱えるDBやデータに関する課題に対し、解決できることは大きなやりがいです。また、データベースの専門家を多く抱える当社だからこそ、解決手段がない場合は、製品・サービスを開発することができることも魅力の一つです。業界の固定概念に捕らわれず、ご自身の感性を活かしたタスクを遂行する事が可能です。

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