SFE（セールスフォースエクセレンス）マネージャー (Sales Force Excellence Manager)

At Elanco (NYSE : ELAN) – it all starts with animals! As a global leader in animal health, we are dedicated to innovation and delivering products and services to prevent and treat disease in farm animals and pets.

We’re driven by our vision of ‘Food and Companionship Enriching Life’ and our approach to sustainability – the Elanco Healthy Purpose™ – to advance the health of animals, people, the planet and our enterprise. At Elanco, we pride ourselves on fostering a diverse and inclusive work environment.

We believe that diversity is the driving force behind innovation, creativity, and overall business success.

Here, you’ll be part of a company that values and champions new ways of thinking, work with dynamic individuals, and acquire new skills and experiences that will propel your career to new heights. Making animals’ lives better makes life better – join our team today! 職務概要 日本ビジネスにおけるペットヘルス及び畜産営業チームの、SFE戦略と実行を主導します。 SFEで目指すところは、所与のリソースの下で、より効果的、効率的、革新的な営業チーム運 営戦略を提供することです。 SFE 戦略には、顧客セグメンテーション、テリトリー設定、コール ( 対面及びデジタル) リー チと頻度のターゲット設定、および営業チーム向けの効果的なレポートおよびプロモーション ツールの提供が含まれます。 SFEマネージャーはコマーシャルオペレーション責任者に報告し、社長、営業部長等と緊密に 連携しながら、この SFE 戦略を通じて日本のコマーシャルモデルに変化をもたらします。 また、グローバルチームのSFEリーダーとも連携して、グローバルSFE戦略を、日本市場に最 適な形で実装します。 職務においてエランコが提供できること :

• SFEマネージャーとして、以下の業務を担当していただきます。 顧客データ分析 / セグメンテーション
• 2回または1回 + アドホック分析・調査です。 SFE KPIの設定とトラッキング
• SFE KPI を提案します。
• SFE KPIは、適切な実行のためにトラッキングする必要があり、改善の ために定期的にレポーティングと分析および改善提案を提供します。 効果的なレポート作成とプロモーションレポート / ツールのソリューションを提供
• Veeva / Tableau プラットフォームを使用しており、これらを最大限に活用し、より効果的な営業運営モデル推進のための新しいアイデアやソリューションの提案を行うことを求められます 以下のスキル・経験・マインドが必要です : 資格と経験 :
• 3年以上のビジネス経験
• CRM＆IT機能を担当する
• 5人のメンバーとともに、コマーシャルオペレーション部の一員になります。
• 10％程度の出張の可能性があります。 Your Role : SFE Manager You will lead SFE strategy & execution for Japan Pet Health & Farm Animal sales force.

In short, SFE’s goal is to provide more effective, efficient and innovative sales force operation strategy under given resources.

SFE strategy includes customer segmentation, territory setting, call (FTF & Digital) reach & frequency target setting and providing effective reporting and promotion tools for commercial team.

You will report to Head of Commercial Operations and by also closely working with General Manager, Head of Sales, you will make a change in Japan commercial model through this SFE strategy.

You will also work with International SFE leaders to implement global SFE directions in a better way to best fit for Japan market. Your Responsibilities : Customer data analysis / segmentation

Frequency of analysis is biannually or annually + ad hoc investigation depending on situation. SFE KPI setting & tracking

At Elanco we are dedicated to building a diverse and inclusive work environment.

If you think you might be a good fit for a role but don't necessarily meet every requirement, we encourage you to apply.

You may be the right candidate for this role or other roles! Elanco is an EEO / Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of age, race, color, religion, gender, sexual orientation, gender identity, gender expression, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status