広告プラットフォームの営業戦略担当｜1→10のフェーズで自分の力を試せる環境｜資金調達累計2.6億実施

1→10のフェーズで自分の力を試せる環境｜資金調達累計2.6億実施

450万円〜700万円東京都業界未経験歓迎, 週に1回以上のリモート, リモート勤務の相談可, 転勤なし, 服装自由

Bizpa』を運営しているスタートアップ】-『Bizpa』とは？看板・デジタルサイネージ・紙媒体・交通広告・WEB広告など14,000以上（2022年4月）の広告メディアから、ニーズに合った広告を検索することができるプラットフォームです。予算・ターゲット・最寄駅・地図など様々な条件で検索でき、自社に最適な広告を効率的に探すことができます。商品の特徴・価格・属性のグラフなどWEBから確認でき、見本誌・媒体資料などもダウンロード可能。ビズパを通じて媒体社との直接取り引きができ、適正な価格での取引や小ロットでの取引が可能です。

BIZPA』を運営しています。今回は、営業組織を構築する戦略企画・実行頂くポジションを募集します。スタートアップ企業で、裁量を持って営業組織づくりを行っていきたい方、お待ちしております！ 【携わるサービス】中小企業のための広告プラットフォーム『BIZPA』は、広告出稿を検討している経営者・マーケティング担当者が集まる広告比較・検索サイトです。2020年のプロダクトローンチから20,000件を超える掲載数です。 【ミッション】・新規で『BIZPA』に掲載頂くメディアの数（広告枠を販売する新聞・雑誌社等）を増やすこと・既に『BIZPA』に掲載頂いているメディアの満足度を上げること 【具体的な仕事内容】営業として一部顧客と接点を取りながら、営業戦略の立案・実行等の企画業務まで幅広くお任せします。 ◆新規掲載メディアの獲得 ・メディア獲得のための戦略及び戦術の立案～実行 ・営業オペレーションの構築～改善 ・KGI / KPIのモニタリング・改善◆既存掲載メディアの満足度向上 ・満足度向上のための戦略及び戦術の立案～実行 ・FAQ等既存向け施策の検討～改善 ・KGI / KPIの設計・モニタリング◆『BIZPA』サービスサイトの改善 ・クライアントの声をもとに、機能変更・拡充の検討 ・開発部との連携・調整 -新規営業は基本的にインバウンドです。アウトバウンドの場合は業者さんにアポ獲得までお願いしています。 【配属先『ビジネス推進部』】ビズパではセールスが2チームに分かれており、26・27歳のメンバーが2名在籍中です。今回は①のメディア側への営業チームの募集です。-①メディア（広告枠を販売する新聞・雑誌社等）に対して、ビズパへの掲載を提案するチーム：1名所属-②広告の掲載を検討している企業に対して、最適な広告媒体の提案するチーム：1名所属 【仕事環境】◆自主性を尊重する、フラットな組織セールス・マーケ・エンジニア全員が、サービスをより多くのユーザーに活用頂くことを第一に考えており、一緒になって最高のサービスを作り上げていきます。社員の自主性を大切にし、年齢や年次に関わらずお互いを”プロ”として尊敬し合う組織です。年齢・年次関わらず「さん」付けで呼びますし、CEO石井は「役職はあくまで役割である」という考えを大事にしています。また、エンジニアとセールスの距離も近く、いつでもバーチャルオフィスで気軽に話せます。 ◆オープン主義「聞き専」と言う文化があり、所属外のMTGを自由に参加して内容を聞くことができます。実際に、エンジニアがビジネスサイドの営業会議に参加し、新たな発見やヒントを得たりすることも。また、Slack（チャットツール）でもプライベートチャンネルやダイレクトメッセージは推奨せず、オープンに情報公開しています。会社のキャッシュ・IR状況を常に見ることができ、経営会議の内容や投資家への説明資料など毎月石井より説明があります。 ◆大きな裁量権創業間もないスタートアップ企業で、社員数はまだ一桁（9名）です。大きな裁量をもってビジネスに携われます。「任せられる範囲が大きく、自分で考えた本当に必要なものが実践でき、その成果を会社の成長としてすぐに体感」できます。その「自分で考え行動すること」の高速の繰り返しが、圧倒的な成長につながります。

BIZPA』を2020年に正式リリースしました。 リリースから2年半。2022年2月に資金調達、メディア掲載数2万件突破と成長中です。今後もさらにメディア掲載数を伸ばすことは勿論、掲載メディアの満足度も向上していく必要があります。戦略を検討し実行を進めるスピードを加速させたいため、営業戦略の検討・実行力に長けている方を募集します。

BIZPA』とは】看板・デジタルサイネージ・紙媒体・交通広告・WEB広告など15,000以上（2022年4月）の広告メディアから、ニーズに合った広告を検索することができるプラットフォームです。2020年８月より正式運営しており、予算・ターゲット・最寄駅・地図など様々な条件で検索でき、自社に最適な広告を効率的に探すことができます。商品の特徴・価格・属性のグラフなどWEBから確認でき、見本誌・媒体資料などもダウンロード可能。ビズパを通じて媒体社との直接取り引きができ、適正な価格での取引や小ロットでの取引が可能です。 【『BIZPA』で解決したいこと】私たちには、サービスリリースから解決したいと考えていた”中小企業の集客における課題”があります。 - 中小企業は広告戦略を自社で検討することが多く、対応に手間が発生している点企業における集客の課題を解決する役割は主に広告代理店が担っており、メディアを使ったプロモーションを提案し、サービスの売上につながるようサポートしています。ただ、どうしてもコスト構造上、広告代理店のクライアントは大企業をターゲットとしており、中小企業は集客戦略を自ら実施しているのが現状です。 - オフライン広告は、ブラックボックス領域で最適な広告を見つけにくい点世の中には数多くの広告メディアが存在しているものの、情報が集約されておらず、自社やクライアントに最適な集客手段を見つけるのは非常に困難です。マッチング精度は低く、集客の担当者は多くの時間を情報収集に追われています。 【今後の展望】上記のような中小企業の集客課題のアプローチとして- メディアと企業がダイレクトにつながるプラットフォーム- インハウスで集客戦略を実現できる環境を展開することを目指しています。

CEOの石井は、創業間もないベンチャー企業に入社し、事業責任者・新規事業立ち上げ・子会社社長を歴任。同社を取締役副社長として一部上場まで導いた後、次のチャレンジとして立ち上げたのが当社です。また、COOの小林は、食品・EC業界にて、営業マーケティング、マネジメント、資金調達やM＆A等、EC責任者として経営全般に携わっていました。経験豊富な経営陣と一緒に同レベルで議論し、行動する環境は視野を広げ、経営環境が身につけられる最高のステージです。 【経験を活かして、営業組織の1→10に携われる】創業期から拡大期へギアチェンジするタイミングです。5月までは営業担当が1人だったため、組織として戦略的に営業活動をどのように行うのか、も未整備でした。意思決定のスピードも早く、裁量・スピード感を持って、今までのご経験を活かしながら業務を進めて頂ける環境です。