Inside Sales Account Rep

Description and Requirements

6ヵ月）■募集人数 : 若干名■給与条件 : ※経験、スキルなどを考慮し決定■就業時間 : 9 : 00-17 : 45 (休憩時間 : 1 hour (12 : 00-13 : 00))■休日 : 土日祝日、会社創立記念日、特別休暇■福利厚生 :  社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労働災害補償保険(労災)、教育費補助計画制度、財形貯蓄制度、医療給付制度、保養レクリエーション施設あり、確定拠出年金制度■受動喫煙対策　屋内禁煙■組織について-Manager （上司） -No. of Subordinates （部下の人数） : 0名 -Number of Peers（同僚の人数） : 6名　■職務内容インサイドセールスとして、ペアとなる外勤営業と密なコミュニケーションを行い、共同で担当する顧客へ効率的な営業活動を行います。電話やメールなどを効果的に活用して営業活動を実施し、パソコンなど自社製品を含めたソリューション販売を行うための活動を行なっています。外勤営業がカバーできない、埋もれているニーズを掘り起こし成約に結びつけていき、外勤営業だけでは成し得ない重要な仕事です。商談・案件発掘活動 ・テレセールス活動（アウトバウンドコール・インバウンドコール）・プロモーション・キャンペーンの推進・顧客ニーズの分析・理解・顧客の意思決定プロセスの把握・意思決定権者（購買決定権者）との関係構築・顧客からのロイヤリティーを高めるための関係構築・ビジネスパートナーとの関係構築製品提案～クロージング活動・レノボの戦略・商品・商品構成の理解 / 競合他社の戦略・商品・商品構成の理解・製品提案の準備・開発・並びに提案活動・価格の交渉・契約書締結・顧客のニーズ、課題を把握して提案できること・次回購入に向けた顧客との継続的な関係維持ビジネスマネジメント・社内CRMツールの理解と顧客データ管理・顧客のマネジメントプリセールス・発注管理・発注管理及び発注に関する問題点の分析　・解決案の特定と対応・商品移行（Transition）を踏まえた提案活動営業業務報告および対策立案・KPIの進捗および日次、週次、月次報告・担当アカウントの状況報告・計画およびリカバリープランの進捗報告担当企業・従業員3,000名以上のLenovoのシェアが比較的高い法人■Key Interaction with : -顧客ＩＴ部門-顧客エンドユーザー部門-ビジネスパートナー（ディストリビュータ、Sierなど） -外勤営業-レノボ内各協業部門（製品企画、サービスセールス、サーバー・ストレージ部門など） Additional Locations :

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