Territory Growth Specialist (小規模案件の初回商談〜クロージングまで） - 32145

Ciscoグループの一員であるSplunkは、ハイブリッドやマルチクラウドの時代に最適化されたエンドツーエンドのフルスタックプラットフォームで、より安全で強靭なデジタル世界を実現しています。多くのリーディング企業が、Splunkの統合セキュリティ＆オブザーバビリティプラットフォームを使ってデジタルシステムの安全性と信頼性を確保しています。しかし、Splunkを特別なキャリア先としているのは、革新的な技術だけでなく、人と人とが支え合い、温かく働ける環境です。私たちは、世界中どこで働く社員に対しても、共に成長し、尊重し合う文化を大切にしています。 Splunkでの仕事には、あなたの経験やスキルだけでなく、情熱や好奇心、そしてあなたらしさも大歓迎です。自分らしく活躍しながら、成長できる環境で、チームと共に企業の成功を支えていきませんか？Splunkのチームがあなたの挑戦を全力でサポートします。主な重要な役割この職務では、組織のイニシアティブに焦点を当て、SplunkステークホルダーやSplunkパートナーとのパートナーシップを構築する営業プロセスを通じて、顧客との関係を構築し、フィールドセールスチームが大規模なオポチュニティに集中できるよう、小規模なオポチュニティのクロージングまでのカバーを行い、収益を成長させる能力を発揮していただきます。具体的にはオポチュニティマネジメント

• SFDCでのセールスパイプラインを管理し、予測可能で効率的かつ効果的な収益を生み出すために重要な販売活動、情報、およびその他のシグナルを整理、追跡、監督します。
• Splunkのディスカバリープロセスにより、顧客の具体的な課題や"ペインポイント"を明らかにする。
• Splunk社内の関係者（フィールドセールス、PDM、BDRなど）とシームレスなコミュニケーションを図り、効果的な営業活動を行う。
• Web会議を中心に顧客との信頼関係を構築・維持し、ニーズを把握し、ニーズに応じた適切なSplunkソリューションを提案することで成約につなげる。
• ISRが担当する案件の見積および受注処理を行う。
• ITソリューション（BI、データ分析、セキュリティ・ソフトウェア、リスク管理ソフトウェア、ネットワーク・パフォーマンス）の販売経験5年以上
• 3年以上あり、販売目標を達成していること。
• ITオペレーションへの理解があれば尚可

Splunk, a Cisco company, is an Equal Opportunity Employer and all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, gender, sexual orientation, national origin, genetic information, age, disability, veteran status, or any other legally protected basis.