Senior Migration Sales Specialist, VMware, Enterprise Application Migration and Modernization team

Migration Specialistは、大手企業向けにAWSクラウドへの移行によるビジネス価値を訴求し、それを通じてお客様のビジネスの変革に貢献することをミッションとします。レガシーシステムからAWSクラウドへの移行による事業価値を、主にお客様の経営層や実務責任者などに対して提案・訴求し、大規模な移行案件を受注まで導きます。技術営業としての専門性を活かし、お客様のビジネス課題とシステム環境を理解した上で、社内の技術専門家やパートナー企業と連携しながら、最適な移行戦略と投資対効果の提案を行い、お客様のビジネスの変革を促します。

IT基盤戦略の見直しを迫られています。こうしたなか、デジタル化の加速する現代において、システムの柔軟性や俊敏性は、企業の競争力強化に直結する重要な経営課題となっています。

Migration Specialistは、レガシーシステムの移行が組織、技術、予算など多くの制約を伴う長期的な取り組みであることを深く理解した上で、お客様のビジネス価値実現のために移行計画の策定と実行を支援します。短期的な案件獲得だけではなく、お客様のデジタル変革と事業成長に向けた長期的なパートナーとして貢献する営業プロフェッショナルです。

Key job responsibilities

VMware等の既存環境からの効果的な移行戦略を提案します。

AWSの技術専門家の適切なアサイン要請、パートナー企業との協業体制の構築、商談の採算性の管理を行います。また、お客様のニーズを把握し、重要局面での意思決定を円滑に進めるための提案・調整を行い、案件全体の成功に向けた営業面でのリーダーシップを発揮します。

BASIC QUALIFICATIONS

VMware製品群（vSphere, NSX, vSAN, Tanzu）の技術的理解

AWS, Azure, GCP）の知識・経験

IT環境における5年以上のセールス経験

PREFERRED QUALIFICATIONS

1億円以上）の受注実績

SIer・コンサルティング経験

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