Netsuite Sales Representative

Organizational Structure / 事業・組織構成の概要

NetSuiteは、Oracleの中で独自のポジショニングを築いているSaaS製品で、グローバルで41,000社で採用されています。Japanでも、迅速かつ強力に市場を開拓しており、新規顧客を担当する人員を強化することになりました。チームの核となり、ビジネスに対するオーナーシップと結果に強くコミットできるメンバーをお迎えしたく考えています。

Job Description / 職務内容

30億円〜200億円)のSales Repの募集となります。NetSuiteは“land and expand”という戦略をもっています。Small Startで導入し、顧客の要望や成長に合わせて、クラウドERPの機能を拡張していく営業戦略をもっています。そのため、本ロールに対する期待値は、できるだけ広い面をカバーし自らの活動量とインサイドセールスとの連携で商談接点を多く持ち、迅速に初期導入いただける顧客を探し出す能力が求められます。そして、意思決定者及びステークホルダーとエンゲージし、自社のバリュープロポジションと顧客のビジネス課題を擦り合わせて、提案をクローズすることを期待します。

1)テリトリープランとゲームプランを設計する。

2)毎月、毎四半期の営業ターゲットを達成するため、逆算して必要な商談パイプラインを開発する。

3)顧客のビジネス課題を仮説立案し、経営者を含む意思決定者に対し提案活動を行う。

4)MEDDICを活用し販売機会を特定し、商談を成立させ、収益目標のTargetを達成する。

Roles & Responsibility / 個人に期待する役割やミッション

CXO層へ変革を支え続けるパートナーとして提案を行います。

Must / 必須のキャリア、スキル、資格など

1.法人向けITソリューション営業経験５年程度以上

2.顧客の組織とビジネスを理解し、C-Levelとのビジネスコミュニケーションができること

3.営業活動のプロセスと結果に100％の情熱を注ぎ、Bias for Actionで活動できる方

4.営業のトップ集団の常連であり、それを裏付けるデータを持っている方

5.製品やテクノロジーについて学ぶことを楽しみ、それを顧客にとっての価値に変換できる方

Want / 歓迎するキャリア、スキル、資格など

2.製造／流通／小売／サービス等各業界に対するアカウント営業経験

CRMなどのビジネスアプリケーション営業経験

Language / 語学力

Location / 勤務地

1回程度であれば可能。

Career Level - IC3