ソリューションコンサルタント/プリセールス

仕事内容

概要

• 顧客の営業・マーケティングの業務プロセスや利用しているシステムを整理し、弊社のすべてのプロダクト（詳細は以下に記載）を活用した顧客へのソリューション提案支援やデモ環境の構築などをご担当いただきます。 営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
• 自社製品だけではなく、外部ツールとの連携などを含めた幅広いテクノロジー活用の提案が可能です。

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
• 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
• マツリカはこれまでスタートアップとして急成長を実現しておりますが、今後はVisionを実現するために事業のさらなる成長が重要であり、Middle/Enterprise顧客を中心とした戦略的な営業の実践が必要不可欠です。中でも、Middle/Enterprise顧客の複雑な業務オペレーションやシステムを統合的に整理し、課題の抽出や解決策の立案・提案を実践することが重要であるため、AE（セールス）と二人三脚で顧客の課題解決を支援できるソリューションコンサルタント/プリセールスを募集します。

業務詳細

• 顧客の業務プロセス / 課題整理
• 顧客の課題解決に適したソリューション検討
• Mazrica を活用したデモ環境の構築
• 顧客向け提案書作成の支援

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。
• 現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。
  プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。
• 中でも、Middle/Enterprise顧客の複雑な業務オペレーションやシステムを統合的に整理し、課題の抽出や解決策の立案・提案を実践することが重要であるため、AE（セールス）と二人三脚で顧客の課題解決を支援できるソリューションコンサルタント/プリセールスを募集します。

組織紹介

下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 技術/システム面のブレーンとして顧客の課題解決をデザインする経験
• 顧客のビジネス課題をテクノロジー活用で解決するスキル
• 開発チームと共にプロダクトを成長させ続ける経験
• 営業と連動しながら幅広い業界の顧客課題に向き合い、開発チームと連動して技術的知識を磨く経験
• SFAだけではなく、MA/BIなど幅広いテクノロジーを活用する経験

目指せるキャリア

• 経営/営業戦略の立案を担う営業・事業企画室
• プロダクトマネージャー（PdM）

求める経験・スキル

必須（MUST）

• 資料作成経験 (提案書・社内企画書など)

及び以下いずれかのご経験を有する方

• システム要件定義/導入コンサルティング経験
• IT/SaaS企業におけるプリセールスエンジニア経験
• SFA/CRM、BIツールや基幹システムの顧客提案

歓迎（WANT）

• SFA/CRM、MA、BIツールの利用経験
• 自社へのプロダクト導入の担当経験
• 自社業務におけるプロセス改善経験

求める人物像

• 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方