インサイドセールス/BDR

仕事内容

概要

• 新規立ち上げ部署のコアメンバーとして営業施策の企画及び実行を担っていただきます。
• 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。
• Middle/Enterprise顧客を中心にターゲットとなる顧客を選定し、新規開拓型のリード創出を行います。

募集背景

• これまで以上に事業成長を加速していくために、インサイドセールス(BDR)の専門チームを立ち上げます。（BDR Division）
• マツリカはこれまでスタートアップとして急成長を実現しておりますが、今後はVisionを実現するために事業のさらなる成長が重要であり、Middle/Enterprise顧客を中心とした戦略的な新規開拓営業が必要不可欠です。
• これまではインサイドセールスが一つの部署として存在していましたが、事業戦略上インサイドセールスメンバーの「営業の血を濃くしていく」ことが必要であり、インサイドセールス(BDR)を営業統括直下のもと組織化しており、その中心メンバーを募集しています。

業務詳細

• Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）におけるターゲット顧客の選定
• フィールドセールスとの協業によるターゲット顧客ごとの営業戦略の立案
• ABM戦略に基づいた戦略設計から実行までのPDCA アウトバウンドコールやメールでのアプローチなど戦略立案＆仕組み化 実行に際するアウトバウンドコールの質やメール・手紙文面改善PDCA
• 見込み顧客（経営層）に対する電話、メール、手紙等による接点獲得
• 案件を創出しフィールドセールスへのトスアップ
• 見込み顧客に対して継続的に有用な情報提供や価値訴求

組織紹介

下記noteに組織紹介がまとめられております、ぜひご一読ください。

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• インサイドセールス（BDR）組織の立ち上げ期におけるコアメンバーとして様々な施策をゼロから考えて仕組化できる環境
• 業界ごとの営業組織に関する知見を溜めることができる
• フィールドセールスとの協業や他メンバーとの連携によるチームセリングを実践できる
• 自社プロダクトの成長に貢献できる
• 最先端セールステックに携わることができる

目指せるキャリア

• BDRとしてのスペシャリスト
• リーダー候補として将来的にはインサイドセールスの組織化・マネジメントも目指せる
• 希望や適性により、フィールドセールスやCS等へのキャリアチェンジが可能

求める経験・スキル

必須（MUST）

• 大企業向けの新規開拓営業経験（3年以上）
• 戦略の設計に加え、自ら現場でも実行力を発揮できる方 戦略立てて他部門と連携してアクション起こせる コールドコール、手紙、メールなどによるアウトバウンドの経験法人営業の実務経験
• BDRの枠を超え、戦略・仕組み・顧客体験の全体を動かす意志をお持ちの方

歓迎（WANT）

• 複数プロダクトを扱うソリューションセールスまたはマルチセリング経験
• セールステックおよび基幹システムの営業経験
• 特定の業界に向けた新規開拓営業経験
• ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方

【求める人物像】

• ITリテラシーおよびテクノロジーへの深い理解と情熱をお持ちの方
• セルフスタート、セルフマネジメント（計画）ができる方
• 営業の業務効率化、営業の働き方に対して情熱をお持ちの方
• 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方