インサイドセールス/SDR

仕事内容

概要

• 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。 営業組織の基盤となる営業DXプラットフォーム 「Mazrica Sales」 顧客とのオンライン商談体験を最適化する 「Mazrica DSR」 精度の高い企業データにより営業活動を支えるAI企業データベース 「Mazrica Target」 既存顧客との関係構築を支援する 「Mazrica Engage」
• インサイドセールス（SDR）として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担当。単なる「商談アポイントの取得」ではなく、ビジネスの最前線として見込み顧客への有用な情報提供や価値訴求を行うことが求められる重要な役割です。
• さらに、マツリカのインサイドセールス（SDR）は「マーケティング部門」に所属しているため、見込み顧客からヒアリングした課題・興味関心の内容をもとにマーケティング施策の磨き込みを推進することが他社と比べて実現しやすいです。

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、多くの企業に次世代型営業DXプラットフォーム「Mazrica」を導入いただき、営業DXの推進に活用いただいています。
• 現在は、SFA/CRMにとどまらず、デジタルセールスルーム・AIエージェント・企業データベースなど複数のプロダクトを展開し、営業・マーケティングセクションを一気通貫で支援する世界を目指しています。
• 弊社が掲げる「コンパウンド戦略」の中核となるのが、この複数プロダクトを自在に扱うセールスの存在です。そのため、SFA/CRMやセールステックに関する知見を土台に、プロダクト横断で価値提案できるセールスを募集します。営業だけでなくマーケティング施策に対してもインパクトを与えることができるポジションです。

業務詳細

• Mazricaシリーズ全体（SFA/CRM・DSR・AIエージェント・企業DB）の提案・販売活動
• 見込み顧客との接点獲得（電話・メール）
• 見込み顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求
• 展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案）
• セミナーの企画・登壇
• マーケティングチームとの連携による施策の高度化
• 案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ
• 開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進

など

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 幅広い業界業種の営業組織に関する課題解決や情報提供ができる
• 様々なツールを活用した先進的な営業スタイルを実践できる環境
• 顧客接点の最前線として、様々な部署と連携しながら業務を推進していく経験
• 自社プロダクトの成長に貢献できる
• インサイドセールス職としての専門性を高めることができる

目指せるキャリア

• 拡大期のため、マネジメントもスペシャリストも目指せる
• マーケティング担当として戦略立案〜実行までを一貫して行う
• 営業職（BDR.AE.CSM）へのキャリアチェンジも可能

求める経験・スキル

必須（MUST）

• インサイドセールスの経験1年以上

歓迎（WANT）

• IT業界での営業経験をお持ちの方
• マーケティングに関する知見をお持ちの方(BtoB)
• ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方

求める人物像

• 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方