新卒・第2新卒歓迎 | インサイドセールス（SDR）

仕事内容

概要

• 弊社のすべてのプロダクトを横断し、顧客課題に最適な組み合わせで価値を届けるマルチセリングを担っていただきます。いずれか単一のプロダクトを売るのではなく、顧客課題に応じて複数プロダクトを組み合わせを組み合わせながら提案するポジションです。
• インサイドセールス（SDR）として、接点獲得やヒアリング、営業力向上の施策立案・実行を担当。単なる「商談アポイントの取得」ではなく、ビジネスの最前線として見込み顧客への有用な情報提供や価値訴求を行うことが求められる重要な役割です。
• さらに、マツリカのインサイドセールス（SDR）は「マーケティング部門」に所属しているため、見込み顧客からヒアリングした課題・興味関心の内容をもとにマーケティング施策の磨き込みを推進することが他社と比べて実現しやすいです。

募集背景

• マツリカはSFA/CRM市場の最後発として参入して以来、「誰でも使える・誰でも成果が出せる」を思想に掲げ、プロダクトを磨き続けてきました。その結果、4,000社以上という多くのお客様に支持されるまでに成長しています。現在、私たちは単なるツールの提供を超え、点在する営業・マーケティングデータをAIで統合・循環させ、事業成長のプロセスを横断的に支援するステージに立っています。複数のAIソリューションを組み合わせ、顧客ごとに最適な「勝てる仕組み」をデザインする。このプロダクトの壁を越えた価値提案（マルチセリング）こそが、今のマツリカの成長エンジンです。
• プロダクトラインナップが急速に広がる中で、そのポテンシャルを最大限に引き出し、顧客の変革をリードするセールス組織の強化が急務となりました。
• これまでの経験を武器に、次世代の営業DXを牽引する仲間を募集します。

業務詳細

• 全てのプロダクトを横断した提案・販売活動
• 見込み顧客との接点獲得（電話・メール）
• 見込み顧客に対する、有用な情報提供や価値訴求
• 展示会での顧客折衝（ヒアリング・デモ・提案）
• セミナーの企画・登壇
• マーケティングチームとの連携による施策の高度化
• 案件創出のうえ、フィールドセールスへトスアップ
• 開発チームとの協業によるプロダクトの成長促進

など

ポジションの魅力

この仕事で得られるもの

• 幅広い業界業種の営業組織に関する課題解決や情報提供ができる
• 様々なツールを活用した先進的な営業スタイルを実践できる環境
• 顧客接点の最前線として、様々な部署と連携しながら業務を推進していく経験
• 自社プロダクトの成長に貢献できる
• インサイドセールス職としての専門性を高めることができる

目指せるキャリア

• 早い段階から営業のプロセス全体に関わりたい方
• マーケティングやフィールドセールス、カスタマーサクセスなど幅広いキャリアを目指したい方

求める経験・スキル

歓迎する経験・スキル

• 営業またはインサイドセールスの実務経験
• 積極的に自らPDCAを回してこられたご経験
• 基本的なPCスキルを有されている方

求める人物像

• チームで働くのが好きで、コミュニケーション力を伸ばしたい方
• 顧客の価値を真剣に考え、課題解決に取り組める方
• ITリテラシーやテクノロジーへ深い理解があり、情熱をお持ちの方
• 以下の考え方に共感いただける方 Culture Fit マツリカのVision / Valueに共感いただける方 Innovativeな方 世の中（働き方）に新しい価値を生み出したい方 意志・信念がある方 オーナーシップを持って会社（事業）を成長させたい方 Professionalな方 自ら考え・自ら行動できる方 学習意欲・学習能力が高い方 倫理観・責任感の強い方