エネルギー業界は変革のさなかにあります。AWS/Amazonの様々なチームやパートナー企業と連携してエネルギー業界（電力、ガス、石油）のお客様ビジネスの成功を支援し、それを通じて”エネルギー”をキーワードとする社会課題解決を実現する存在になりませんか？
Key job responsibilities
- 電力、ガスや石油といった大手エネルギー企業への活動を通して、AWSの採用、継続的な利用拡大を促進します
- 業界への事業戦略策定、継続的な評価・更新を行い、チームを支援します
- お客様や関連団体のビジネスリーダーやエグゼクティブとのリレーション構築を行い、継続的なお客様エンゲージメントを行います
- お客様・業界のビジネスモデル、課題やチャレンジに対して、AWSのビジネスモデル、サービスを理解したうえでAWSの価値訴求、案件創出を行います
- お客様への直接のアプローチを主軸としながら、パートナー企業、AWS社内のグローバルを含む各種チームなど複数のステークホルダーと連携して案件創出やAWS利用促進を行います
- 担当顧客、領域により、国内外の出張が発生する場合があります。
A day in the life
本ポジションではエネルギー業界のお客様の業界チャレンジに対して、カルチャー変革、デジタル変革やクラウドジャーニーの推進の支援を行いながら、AWS利用の促進、ビジネス拡大をリードしていただきます。
業界共通の課題、取り組み事項も多く、チーム全体でのナレッジ共有などチーム内連携も重要となっており、チームとしてスケールできるように取り組んでいます。またパートナー企業のみならず、関連団体や省庁へのアプローチも行っており、ステークホルダーは多岐にわたります。クラウド利用がこれから進む領域も多く、お客様以上に我々自身もチャレンジが必要であり、日本初、業界初を実現すべくチームとして楽しみながら活動推進しています。
About the team
私たちのチームは多様なバックグラウンドを持ったメンバーで構成されています。業務を遂行する上ではソリューションアーキテクト、プロフェッショナルサービスなど様々な部署のメンバーと連携して活動を進めます。部門をまたがったOne Teamで常に情報・知見共有を行い、チームとして活動を推進しています。当年ビジネス目標への強いこだわりはもちろん、中長期でお客様・業界・社会にどのような価値を提供できるかを大切にしており、その結果としてビジネス成果が出るものと考えています。
これまでに培った知見を遺憾なく発揮することで、エネルギー業界のお客様の変革支援をリードしてみませんか？お客様の成功はエネルギーという社会インパクトも大きい物であり、他では得られない経験、達成感を得られるポジションです。自ら率先して考え、迅速にアクションを行い、チーム一丸となってエネルギー業界の未来を築いていきましょう。
AWSについて:
Amazon は男女雇用機会均等法を順守しています。人種、 出身国、性別、性的指向、障がい、年齢、その他の属性によって差別することなく、平等に採用選考の機会を提供しています。障がいをお持ちの方は、以下をご覧ください。
#aws-jp-sales-ap
#AWSJAPAN
BASIC QUALIFICATIONS
- ビジネス開発、エンタープライズ営業、または戦略的パートナーシップにおける10年以上の経験と、大型・複雑な案件を推進してきた実績
- 大きな受注額や収益成長につながる、測定可能な成果を生み出すGTM戦略の立案・実行能力
- 経営幹部（Cスイート）との対話・影響力の行使ができる、高いエグゼクティブプレゼンス
- 日本語はビジネスレベルから母国語レベル（読み・書き・会話）、英語は業務上必要な情報収集に支障のない読み書き能力（会話レベル以上歓迎）
PREFERRED QUALIFICATIONS
- エネルギー業界のお客様の担当経験
- コンサルティング型・ソリューション提案型の営業アプローチにより、営業またはGTM目標を超過達成した経験
- 問題発生時の顧客対応や、プレッシャー下での業務遂行経験、またはプロジェクトの企画から納品までを協働でリードした経験
- 変化のスピードが速く、状況が目まぐるしく変わる環境での業務経験
- 組織内のあらゆる階層（技術・ビジネス・経営層）に対して、文書・口頭で効果的にコミュニケーションをとる能力
- 日本における、クラウド・AI/ML・エンタープライズテクノロジー分野での営業または事業開発経験
Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers.
Sr. Strategic Engagement Lead, Energy, Power and Utility • Tokyo, JPN
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Site and SSU Specialist - Tokyo - Office.ICON plc is a world-leading healthcare intelligence and clinical research organization.We’re proud to foster an inclusive environment driving innovation and... もっと見せる
Seeking candidates with Renewable Energy experience in Japan.Development or construction of Solar, BESS or Wind numerous roles available.Most roles based in Tokyo plus other locations stated.Seekin... もっと見せる
Do you have a background in agriculture or forestry and a passion for sustainability certification? Are you fluent in Japanese and English and looking for a role where you can build lasting client ... もっと見せる
The FIJ Associate Relationship Manager is a professional level employee responsible, alongside the FIJ Sales Relationship Manager, for coverage of Japanese institutional prospective clients.Reporti... もっと見せる
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