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[ETAS]Solution SalesAcquisition Manager
Bosch Group • ETAS - Yokohama, Kanagawa, Japan
30+日前
職務内容の詳細
- Company Description* ETAS Japan Established in October 1998. ETAS Japan is a 100-percent subsidiary of the ETAS GmbH. We excel in providing innovative solutions that drive the development of embedded systems for the automotive industry and related sectors. As a systems provider, we offer a comprehensive portfolio of integrated tools and tool solutions as well as engineering services, consulting, training, and support. *Job Description* 技術営業として顧客の課題やニーズを理解し,それらに対するソリューションを提案,ビジネスに繋げる役割を担うポジションです.Software Defined Vehicle 開発においても重要なベーシックソフトウェア,ミドルウェアの分野で,ご実績と経験を活かせて頂けると思います. 担当製品 : Onboard Security Software,Autosar Software,Offboard Security Softwareに加えSecurity Consulting Service • アカウントマネージャーと密接に連携し,主要なビジネスおよび技術コンタクトに関与し,顧客のユースケースと技術的優先順位を理解し,当社のソリューションの価値提案を伝えることで,戦略的機会と獲得プロジェクトを推進します. • ソリューションフィールドマネージャー,プロダクトマネジメント,アカウントマネージャー,その他のステークホルダーと協⼒し,新しいソリューションの市場参⼊戦略を定義,実施,実します. • プロジェクトを成功させるために,中核となる利害関係者(フィールドアプリケーションエンジニア,製品管理,システムアーキテクト,エンジニアリング,マーケティング,パートナー)を活⽤し,必要に応じて調整します. • 顧客におけるソリューションフィールドポートフォリオのテクニカルセールスエキスパートとして,ソリューションフィールドマネージャーと共同で顧客のユースケースと問題点を深く理解し,信頼されるパートナーとして活動します. • ソリューション導⼊と利⽤を加速させて,将来の営業活動に活⽤できる顧客リファレンスを獲得することで,顧客の成功を実現します. • 販売機会を加速させるため,情報交換やコーチングを通じて,販売組織全体や社内関係者と実証済みの⼿法をグローバルに共有します. *Qualifications* *必須(MUST)* * 理学,エンジニアリング系の学位または同等の学歴 * 技術関連に強い顧客対応ポジションでの実績 * 国内法⼈営業またはマーケティングの経験 * 社内外のネットワークを活⽤し,⾰新的なアプローチで複雑な案件の新規営業を推進した経験 * 担当ソリューション分野における顧客のユースケースを深く理解し,業界のベストプラクティスと標準に関する⼗分な知識 * SW開発経験 * OS (AUTOSAR, 他) 知識•専門性 * エンベデッドソフトウェア / ハードウェアの知識•専門性 * オポチュニティ•マネジメントやバーチャル•チームのオーケストレーションなど,卓越したオペレーションを実証していること * ⽇本語と英語での優れたコミュニケーションスキル(ライティングとスピーキング) *歓迎(WANT)* * ⾞載ソフトウェア開発プロセスの深い理解,JOEM / Tierʼsのソフトウェア開発コミュニティへの優れたネットワーク * グローバルな環境での実務経験 *Additional Information* 給与条件 : 経験,前職給与,弊社内基準を考慮して決定します 給与改定 : 年1回 賞与制度 : 業績賞与制度有(決算期12月) 残業 : 有 勤務時間 : 始業9 : 00終業18 : 00 フレックス制度有コアタイム11 : 00-15 : 00 休日•休暇 : 完全週休2日制(土日),祝日 創立記念日(10月),夏季休暇3日,年末年始休暇(6日) 有給休暇(2年目より20日付与),慶弔休暇等 計画的年次有給休暇付与制度有 福利厚生 : 通勤手当支給(当社規程による) 社会保険完備 確定拠出年金,退職年金制度(キャッシュバランスプラン) 会員制福利厚生サービス等 定年 : 60歳(再雇用制度有り)