売り込まない営業（コンサル）｜BtoBに強いWeb制作会社が提案営業・コンサルティングが得意な法人営業を大募集！

仕事内容

【基本的な業務内容】キオミルの数字を作り出す動きや計画全般を担っていただきます。 なお、テレアポなど顧客との信頼構築を一切無視するような押し営業は一切考えていません。 あくまで、「コンサル」「提案」「マーケター」の色が強いポジションです。 また、セールスフェーズだけでなく、自社のマーケティングフェーズから関与可能です。 【職種の補足】 便宜上、「営業」という書き方をしておりますが、業務内容はコンサルタントやディレクター職にも近いです。営業という肩書のキャリアでなくても、例えば、新規プロジェクトの受注業務や継続的な提案業務を担っていたWebディレクターやコンサルタントの方もフィットするポジションです。 【具体的な業務内容】 ■既存顧客に対する継続的なコンサルティング・提案営業 キオミルではWeb制作やリニューアルを実施した既存顧客を多数抱えています。これらの顧客に対して、継続的にWebサイトやマーケティング改善の提案業務を担っていただきます。 ■新規見込顧客に対する提案業務 キオミルは主に自社サイトから新規リードを得ています。新規リードに対して、ヒヤリングを実施し、最適な改善プランとお見積りを提案していただきます。 ■コンサルティング業務（コンサルティングまで可能な方。必須ではないです） キオミルでは主にBtoBマーケティングに関係するコンサルティング依頼が多くなっています。とりわけリード獲得数を最大化するためにコンサルティングを実施することが多く、顧客の状況や目標に合わせて、SEO対策やオウンドメディア、リスティング広告、コンテンツ企画など、適切な解決案を提案いただきます。 ■自社のセールス・マーケティングプランの立案 短期、中期的な視点でどのように既存、見込み顧客にアプローチしていくかなどのセールスのプランや場合によってはマーケティングのプラン立案も担っていただきます。 ■自社のマーケティングへの関与（希望する/得意な方） キオミルでは自社マーケティングに力を入れています。顧客プロジェクトだけでなく、自社マーケティングのプロジェクトにも関与していただきます。 【取り扱う商材】 ■Webサイト立ち上げ・リニューアル（リード獲得系・採用系） ■Webサイト改善（SEOやCV率改善） ■マーケティングコンサルティング（リード獲得） ■オウンドメディア改善・制作 ■採用マーケティング ■ランディングページ改善・制作 ※いずれもBtoB企業が中心 【キオミルのお仕事の特長】 ■全て直取引とご紹介案件のみのため、顧客に振り回されない 創業当時から自社サイトからの問い合わせか紹介案件となっています。代理店やコンサルが間に入ることがないため、プロジェクトが右往左往して振り回されるということがほとんどありません。 ■押し売りのような営業やマーケティングは今後も考えていません。 キオミルでは現状アウトバウンド営業は一切行っていません。全て自社マーケティングで得たリードに対する提案活動のみですので、理不尽な対応はされませんし、商談移行率も成約率も高い傾向にあります。 今後は、多少の「攻め」の姿勢も考えていますが、例えば「テレアポする」ような押し売りや乱暴なセールス・マーケティングは考えていません。 ■本人の考えるキャリアの資産となる業務を最優先するため、関連性や付加価値の低い業務が少ない Web制作会社はしばしばクリエイターやディレクターに雑務や事務作業を課す職場が存在します。これらの仕事を軽視するわけではありませんが、本人の考えるキャリアと全く関係性のない業務は苦行でしかありません。キオミルでは本人のキャリアを踏まえて、本人のキャリアにとって資産となる業務を最優先で担当してもらっています。 ■十数名のスモールチームのため、各メンバーの裁量や責任も大きい キオミルは現状20人に満たない小さなチームです。必然的にプロジェクトでは各ポジションに配置されたメンバーがそれぞれ責任者となります。そのため、個々の裁量で決断し実行しやすいと言えます。もちろん裁量の大きさに伴い、責任も大きくなります。（とはいえ、最終的には代表が責任を負いますのでご安心を）

募集背景

キオミルはこれまでセールス的な動きは主に代表一人が担っていました。 しかし、キオミルではすでにWeb制作やリニューアルを実施した既存顧客を多数抱えています。代表のみのマンパワーではこれらの顧客に対して、追加のWebサイト改善提案やマーケティング改善提案を十分に実施できません。また、新規リードも継続的に獲得しており、これらのヒヤリングから提案までの受注業務も代表一人では多数の商談でベストな結果を出せなくなってきました。 この問題を解消するために制作後も継続的にお客様のWebサイトやマーケティング活動の改善提案ができる営業・コンサルタントを求めています。

配属部署

キオミル創業以来、営業的ポジションの採用は初めてです。ご本人様の希望やご経験、スキル次第ですが、アカウントプラン/営業チームの責任者やマネジャーとして参画いただくことも可能です。

概要

キオミルはWeb制作を軸に中小・中堅BtoB企業のリード獲得や採用活動を支援しています。最近ではWeb制作に留まらず、広告運用やオウンドメディア運用などマーケティング全般のご相談も数多くいただいております。 ご支援対象が中小・中堅企業が中心のため、担当者や顧客企業とは良い距離感の関係性が築きやすいです。顧客の大半はマーケティングやWeb施策に精通していない場合がほとんどですので、プロジェクトの成否は自分次第という責任重大な仕事でもあります。 責任は伴いますが裁量も大きいため、自ら考え、挑戦し、改善しやすい職場です。制作会社のイチスタッフとして埋もれるのではなく、自身の存在感を出したい方には最適な職場だと思います。

この仕事で得られるもの

・BtoB企業の支援経験と必要なスキル ・新規顧客獲得経験と必要なスキル ・受注から納品、継続コンサルまで、一貫した支援経験とそのスキル ・BtoBサイト制作の経験とスキル（リード獲得や採用系サイト）

勤務地

〒171-0022 東京都豊島区南池袋4丁目1-10 雑司が谷パークハイツ102号室

待遇・福利厚生

【 各種保険 】 完備しています。 ・雇用保険 ・健康保険 ・厚生年金保険 【 勤務時間・勤務地 】 勤務時間や勤務地は柔軟に調整可能です。育児や家庭の事情は最大限考慮します。 営業時間内に週2回通院しながら勤務していたスタッフや、お子様の事情で長期間海外で勤務していたスタッフもいます。 【 各種制度 】 ・セミナー、書籍代支給 ・交通費支給 ・希望マシン支給 ・リモートワークOK（2021年11月現在フルリモート実施中） ・服装髪型自由

休日・休暇

完全週休2日制（土曜日・日曜日・祝休日） 年末年始休暇 夏季休暇 年次有給休暇 慶弔休暇 特別休暇