【経産省認定SaaS / IPO準備中】【パートナーセールスマネージャー候補】 急成長SaaSの提案組織をリードするコアメンバー募集
仕事内容
アストロラボは、DXの設計から実現までを一気通貫で支援する「コンサルティング × 自社SaaS」のハイブリッド企業です。 企業のアナログ業務を根本から変えるため、 ・DX戦略の設計 ・業務プロセスの整理・要件定義 ・ベンダー選定・価格妥当性診断 ・デジタルマーケティング支援 といった 上流コンサル と、備品管理クラウド／契約書管理／消耗品管理／MD／CRM／BIツール などの 自社サービス群 を掛け合わせて、“設計だけで終わらないDX” を実現します。 この「コンサルと自社SaaSの両軸で課題解決できる会社」は国内でも希少で、 大手・中堅企業を中心に依頼が急増しています。 ■ 狙う市場は「国内：数百億 × 世界：数千億〜1兆円規模」 備品や資産管理を含む領域は、 ・国内は数百億円規模の潜在市場 ・世界では数千億〜1兆円規模のEAM（資産管理）市場の一角 という巨大産業につながっています。 特に“備品管理”はまだDXが遅れている未開拓領域で、 クラウド化・データ化・購買最適化・サステナブル化など、 今後の伸びしろが非常に大きい分野です。 アストロラボは、備品管理クラウドを起点に、 資産管理・購買・サステナブルに広がる次世代プラットフォーム構想 を推進中。 これから数年が最もおもしろいフェーズ。 市場をつくる側として関われるポジションです。 ＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝ ■仕事内容 【ポジション概要】 自社SaaS「備品管理クラウド」の拡大に伴い、 代理店チャネルを強化するパートナーセールス（マネージャー候補）を募集します。 既存代理店の売上最大化だけでなく、 新規パートナーの開拓・販売戦略の設計など、 事業成長の中核を担うポジションです｡ 【備品管理クラウドについて】 『備品管理クラウド』は、企業が適切に備品が使用・貸与されている状態を可視化できるサービスです。 多くの企業で、備品が無くなったり、誰に貸しているのかがわからないといったことが起きております。 備品も会社の大事な資産です。しっかりと管理することで余計な手間や工数がかからなくなります。 そのような課題に対して、『備品管理クラウド』を導入して、業務改善・効率化の支援をしております。 【主な業務】 ・代理店パートナーの新規開拓 ・既存代理店の売上拡大支援 ・販売戦略の立案 ・代理店向け営業資料・提案支援 ・代理店との定例MTG ・代理店向け勉強会・商品説明会 ・販売プロセスの改善 ・将来的な営業組織のマネジメント ・マーケとの連携によるリード精度向上 ・プロダクトチームへ改善要望のフィードバック
募集背景
BtoBサービス、『備品管理クラウド』『どこでも契約書クラウド』を絶賛拡大中です。 CM等により認知度も拡大し、大手販売会社とも提携がスタートしました。 さらなる成長のために、パートナーセールスを募集します。 私たちと一緒に最高のサービスを作ってくれる仲間を探しています！！
配属部署
サービスビジネスグループ
概要
アストロラボは「レガシーを、セクシーに！」をビジョンに、バックオフィスDXと小売向けITソリューションを展開する企業です。 2020年からは第三の柱となるSaaSプロダクト群を開発し、プロダクトのPMFを早期に達成。現在はグロースと事業拡大のフェーズにあります。 当社のプロダクトは、電子契約が普及する前の市場状況に似た“黎明期”にあり、 企業の備品管理・契約管理への関心が急速に高まっているタイミングです。 この領域でプラットフォームを確立する絶好の機会だと考えています。
この仕事で得られるもの
・BtoB SaaS市場の中でも「未開拓の巨大領域」でプロダクトを拡大する経験 ・顧客の声や現場課題がプロダクト改善に直結する、事業づくりへの参画 ・SFA／CRMなどセールステックを活用したデータドリブンな営業経験 ・営業リーダー、プロダクト企画、マーケティング、コンサルなど多様なキャリアパス ・大手企業への提案～要件整理まで、提案営業としてのスキルを広く磨ける環境
勤務地
東京都港区南青山1-26-1 寿光ビル 6階
待遇・福利厚生
残業手当 住宅手当（当社規定による） 通勤手当（当社規定による） 出張手当 各種社会保険完備：雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険 関東IT健康保険組合加入（保養所、レストラン等の利用可能） 健康診断 時短勤務制度 産休育休制度 資格取得支援（受講料会社負担、合格時一時金など） 各種教育研修制度（階層別研修、コミュニケーション能力向上セミナー、eラーニング、外部有料研修一部負担など） 服装・髪型自由
休日・休暇
・完全週休2日制（土日祝）および当社が定める休日 ・年末年始休暇 ・慶弔休暇 ・有給休暇（10日～20日） ・アポロ休暇（年に一日、人生で経験したことのないチャレンジをする為に取得可能な有給休暇） ※年間休日：120日程度