【企画営業】ゲーム理論やAIを用いて、世の中にワクワクや「驚き」を創出する"Webサービス・アプリ"の企画提案営業

仕事内容

●企画提案営業の流れ【1.顧客の獲得】 日本の最先端技術が集まる展示会へ出展し、名刺交換やブースプレゼンなどを行うことで、営業の接点を創ります。 1回のイベントで1000枚以上の名刺を交換する事も多々あります。 お客様のニーズとしては「AIを活用して、何か新しいサービスを立ち上げたい」「ゲーミフィケーションを活用して、こんな課題を解決できませんか？」 といった、要件が固まり切っていない時点から、ご相談をお受けするスタイルがナノコネクトの特徴です。 コロナ禍に入ってからは、Webマーケティングを機転とした接点創りにも注力しています。 【2.企画開発案件獲得】 飛び込み営業は一切行わず、 既にニーズがあると把握済みの、お客様に対して、追跡営業を行い案件獲得のために様々な活動を行います。 （アポイント、ヒアリング、提案書作成、費用交渉、契約交渉、手続き） ①アポイントメント 展示会で獲得した確度の高いお客様から順番に、電話やメールにてアプローチしていきます。 先方の都合の良いお時間をおうかがいし、アポイントをいただきます。 ②ヒアリング お客様のところへ直接おうかがいし（今はWeb会議が主流です）、会社概要や自社が提供するサービスの説明をしっかり行います。 その後、お客様の情報として、事業内容や担当業務の内容、お客様の強みや現状の課題などを細かくヒアリングしていきます。 ③提案書作成 ヒアリング内容をもとに、お客様の要件を洗い出し提案書を作成します。 提案書は概要だけでなく、目的やターゲット、システム構成から機能毎のイメージ付きの説明などがあり、ボリュームは数十スライドにも及びます。 ④提案 お客様に再度アポイントをとり、提案書を元にプレゼンを行います。 その際、提案書に関する指摘を必ずいただき → 会社に持ち帰り → 提案書を修正し再度プレゼン、という流れを繰り返し行い、 お客様の理想のサービスを創っていきます。 ⑤費用交渉 ご提案しているサービスの大枠が固まってきた段階で、同時並行で御見積の作成を行い、費用の交渉も行っていきます。 エンジニアの方と連携し、工数を見積もり、それを元に御見積を作成します。お客様の予算とこちらの提示金額をもとに費用交渉を進めていきます。 ⑥契約交渉 費用交渉が終盤に入ってくると、契約の交渉も行っていきます。 法務と連携を取りながら、契約書を作成し、内容をお客様に確認していただき、両社合意するまで契約内容をつめていきます。 【3.サービス提供後の顧客対応（リピーター獲得）】 いざ契約し開発が始まっても営業の仕事はまだまだあります。 お客様からの問い合わせ対応の窓口はもちろん、サービスリリースに伴うプロモーション、運用方法や機能追加のご提案を行い、次の案件につなげていきます。 また、提供したサービスの満足度が高く、お客様から次の案件に関するご相談をお受けする事も多く、リピーター率が高いのも特徴です。

募集背景

部門・体制強化のため

配属部署

概要

ゲーム理論をシステムに組み込む技術「ゲーミフィケーション」に定評のあるAI系のIT企業です。 日本最大級のIT総合カンファレンス「Developers Summit」における登壇活動において ゲーミフィケーションの普及活動を行いつつも、マイクロソフトやYahoo!など名立たる企業が 登壇する同イベントにおいて、セッション評価（翔泳社公式）No.１～３位を４連続で獲得していたり、 本受賞に限らず多々受賞歴があり、独自性、競争力、将来性において継続的に高い第三者評価を得ています。 現在、自社サービスとして、AIサービスを2本と、ゲーミフィケーションサービスを1本リリースしており、 イオン銀行様や中部電力様をはじめに、車業界やカラオケ業界、大学など業界問わず幅広く導入されています。 今年度中にさらに追加で2本、また別のAI系サービスをリリースするために企画開発を進めています。 ビジョンとしては、メーカーとしての立ち位置を確立させ、世の中に「驚き」を提供すべく、 今後は、新しく立ち上げたブランド「ナノコネ」と共に、タレント起用し、CMを通じて 自社サービスの認知拡大につなげる計画を立てています。 また、事業として、他社システムの開発も手掛けており、 一般的なIT企業とは異なり、顧客の要件が固まっていない段階から、ビジネスモデルの構築、 サービス企画～開発、リリース、その後の保守、バージョンアップまで、一貫して請け負う 独自のスタイルで案件を獲得しています。 有名な大手企業の開発案件を中心に、アプリ、Web、業務系、組込み（機器の制御）の４領域で BtoB、BtoC、BtoBtoC、inBなど、あらゆるユーザに向けた様々な業界のシステムを開発しています。

この仕事で得られるもの

勤務地

〒 650-0035 兵庫県神戸市中央区浪花町59 神戸朝日ビルディング23F ※企画営業職は職務上、出社せざるを得ない業務も一部あるため、 完全にフルテレワークを適用することは難しい面もありますが、 状況に合わせてローテーション出社することは調整可能な職場環境です。

待遇・福利厚生

社会保険完備 交通費全額支給 営業手当（インセンティブ） 出張手当 深夜手当 休日手当 住宅手当 テレワーク手当 家族手当（お子様2人目まで5000円/人、3人目～3000円/人） 子ども祝い金（誕生日等のお祝い事の際に支給） 産休・育休（女性取得率100％） 産後パパ育休（男性取得率36％／取得強化中） 短時間勤務（4時間・6時間を選択可） お昼寝制度（業務時間15分でお昼寝して生産性を向上） オレンジポスト（社員の改善案や悩み事を集める窓口） eラーニング導入（300種類以上のセミナー有り） 書籍購入費 社内バー オフィスグリコ 表彰制度（年2回）

休日・休暇

完全週休２日制（土日祝） 年間休日：125日 有給休暇：初年度10日（入社半年後に付与） 年末年始、GW、夏季 慶弔休暇 特別休暇（産休、育休など） 子の看病休暇（1時間単位で取得可／お子様1人：5日、2人～：10日） 介護休暇 月1回、土曜に1～2h程の全社会議（一時金5,000円支給）があります。 その際は、四半期に一度程、少し早めに出て準備を行う必要があります。