【コンサルティング営業】Sansanグループ/書き起こしサービス『ログミー』

仕事内容

今回の募集は、決算説明会の書き起こしメディアの営業部門を将来担っていただくリーダー候補の募集です。単なるWebメディアの法人営業ではなく、投資家自身が入手しなければならないIR情報を、投資家の元へ届けていく業務になります。 当サービスのミッションは上場企業の決算説明会を全文ログ化して即時公開することによって、すべての投資家にオープンでフラットなIR市場を実現することです。 情報の非対称性といったこれまでのIRにありがちな問題をなくし、機関投資家やアナリストのみならず個人投資家にも公平に情報を届けること。 私たちの取り組みによって企業と個人投資家との距離を縮めることができます。IR市場が活性化すれば、やがて日本の上場企業全体の時価総額を上げることになる。そんなビジョンを描き、事業をさらにドライブさせていきます。 私たちの思いやチャレンジに共感してくださる方を営業部門の将来を担う法人営業としてお迎えし、事業も組織も拡大していきたいと思います。 【業務内容】 フィールドセールスとして上場企業への訪問及び営業戦略の企画立案など。 【具体的な業務詳細】 【仕事内容】 業務は主に以下3つのプロセスを回していただき、顧客深耕を進めていただきます。 (1)新規アプローチ：弊社サービスの利用が効果的な上場企業にアプローチいただきます。 (2)商談：上場企業のCEOやCFO等の役員、IR責任者と対峙し、企業のIRにおける目的や課題を、顕在的な事象だけでなく、潜在的な事象まで深くヒアリング。本質的な価値を提供できるサービスを提案。また、既存のサービスの範囲外の顧客ニーズをヒアリングすることにより、既存サービスのアップデートや、第4、第5の新サービスのアイデアなどを社内にフィードバックすることも大きな役割です。 (3)レポーティング：サービス利用後にどのような効果があったか（記事のPVやどんな人に読まれたかという閲覧特性等）をレポートにまとめ、効果を振り返りながら今後のコンサルティングプランに繋げていきます。

募集背景

ログミー第２創業期における中核メンバーを募集します。自らの働きが会社のグロースに直結します！！！ 当社は事業として立ち上がって5年目のスタートアップ企業ですが、営業組織は2倍となり、組織の急成長を迎えています。それに伴い、マネジメントラインや新ポジションの必要性も増加し、急成長サービスをともに拡大していけるリーダー候補をお迎えしたいと考えています。

配属部署

所属組織は20代後半～30代半ばがボリュームゾーンとなっています。ざっくばらんに意見交換をしているような雰囲気です。

概要

“世界をログする““世界を変える“をMissionに全文書き起こしメディア『ログミー』を運営。 ログミーでは優れたスピーチや対談、記者会見などを全文書き起こしてログ化し、価値ある情報をより多くの人に届けるためのサービスを提供しています。 テーマやユーザーごとに特化した「IT・スタートアップ × ビジネスリーダー向け」「決算説明会 × 投資家向け」「テックイベント × エンジニア向け」の3つのメディアを展開中です。 一般的なメディアでは情報が編集されてしまうため、一部の情報が省略されたり、発信者が意図しない文脈で伝わってしまうことがあります。 ログミーは「全文書き起こし=ログ」という手法によってどこよりも正確な一次ソースを生み出し、あらゆる情報をオープン化。良質な情報の持つ価値を“ありのまま”届け、それを発信している人やコミュニティが正しく評価される世界をつくっていきます！

この仕事で得られるもの

【やりがいと魅力】 (1)上場企業 経営陣とのリレーション構築 顧客対象は上場企業のCEO・CFO・IR責任者が中心で、上場企業の経営陣に対して直接提案ができる機会が多々あるため、コンサルティング営業として顧客折衝能力や関係構築力、総合的なビジネススキルを磨くことのできる貴重な経験となります。 (2)日本のIR市場変革への貢献性 上場企業の課題（個人投資家に向けたIRに苦戦）と個人投資家の課題（魅力的な上場企業を見つけることが困難）の双方を解決できるソリューションを扱うため、自らの提案が直接的に日本市場の課題解決に繋がっていることを実感できます。 (3)大きな裁量 まだ発展途上のサービスであり、コンサルティングセールスの手法も日々進化しています。決められた手法のみを提供することなく、自ら新奇性のある提案でコンサルティング手法やサービスの改善に取り組むことが可能です。 (4)新規事業への参画経験 当社ではサービス開始から5年ですでに3つ目のサービスまで生まれており、今後も新しいサービスを積極的に開発予定です。また当社全体としても新規サービスの開発機運が高いため、将来的に新規サービスに関われる可能性が充分にあります。

勤務地

〒150−6232 東京都渋谷区桜丘町1−1 渋谷サクラステージ 32F

待遇・福利厚生

フレックスタイム制 【コアタイム：11:00〜15:00（内1時間休憩）】 【フレキシブルタイム：8:00〜11:00 / 15:00〜22:00】 ・交通費支給（3万円迄／月） ・リモート手当（5千円／月） ・役職手当 ・社会保険完備（健康保険、厚生年金、雇用保険、労災保険） ・ビジネスカジュアル可

休日・休暇

年間休日125日以上 ■完全週休二日（土曜・日曜） ■祝日 ■夏季休暇（7～9月で自由に2日） ■年末年始休暇 ■年次有給休暇 ■ウェルカム休暇（入社半年以内に有給を1日付与） ■誕生日休暇 ■慶弔休暇