【アカウントエグゼクティブ】技術力を活かしてお客様に提案を行うアカウントエグゼクティブ募集！

仕事内容

【職務内容】・エンタープライズ企業向けの提案活動（アポ取得、製品・ソリューション提案、BANTの確認（Budget/Authority/Needs/Time frame）、見積書作成、案件説明 等） ・アカウントプランの作成 ・新規/既存顧客の潜在要求の顕在化を行なう活動 ・提案開始からクローズまでの進捗管理およびコントロール ・Salesforceを用いた案件管理 【本業務で得られるもの】 スタートアップながら、製品導入の意思決定のほとんどは大企業の役員クラスへの提案となります。 当社の営業・技術チームは大企業への提案経験豊富なメンバーで構成されており、本ポジションの方は、そのようなメンバーとともに、自ら率先してビジネスを変革するような提案をご一緒する形になります。 ・エンタープライズ企業へのソフトウェアを含むビジネスの提案の経験・能力の獲得 ・多くの関係者の調整を含めてビジネスを推進する能力の強化 ・当社製品を含むクラウドテクノロジーや業界に対する知見の獲得

募集背景

当社の製品は、データベース領域におけるトップクラスのエンジニアが参集して開発し、世界の学会でも論文が採録されており、現在も日々機能強化を行なっております。 多くの大企業様に対して導入が始まっておりますが、以下の特徴を持っているため、接待営業ではなく、技術的側面から提案を行うことのできる次世代の営業を行える方を求めております。 【Point】 ・導入が難しいインフラレイヤーの製品を大企業向けに提供している ・日本で開発されたソフトウェアをグローバルに展開しようとしている ・製品を基軸に顧客のデータビジネスに価値を届ける「提案」を行い、それにコミットする

配属部署

エンタープライズアカウント本部

概要

弊社の製品であるクラウドネイティブなデータベースのミドルウェア製品などの顧客への価値訴求、既存顧客を支援することによる顧客内での弊社製品に対する利用促進を行っていただきます。 AI駆動開発・クラウドネイティブなインフラ設計について顧客に提案を行なっていきます。 【職務内容】 ・担当する大手顧客企業への弊社製品の価値訴求 ・弊社製品の利用することに対するのお客様の新たな考え方の醸成/浸透 ・弊社製品の利用開始、利用拡大の推進 ・営業と一緒に動き、説明やデモを通じての当社製品の価値訴求を行う ・お客様の解決したい課題に合わせた提案書の作成および提案 ・データベースを軸とした顧客のITインフラの相談役 ・既存のお客様の満足度の維持、継続利用の促進 なお、弊社製品は、AWS, Azure, GCP, OCI, OpenShift など様々なクラウド/オンプレミスのコンテナ実行環境（kubernetes）で動作するため、様々なクラウド環境、様々なデータベースを用いて、提案活動、検証やデモなどを実施していただく必要がございます。 このため、入社後は各クラウドを学習いただき、各クラウドベンダーの資格取得なども目指していただきます。

この仕事で得られるもの

スタートアップながら、製品導入の意思決定のほとんどは大企業の役員クラスへの提案となります。 当社の営業・技術チームは大企業への提案経験豊富なメンバーで構成されており、本ポジションの方は、そのようなメンバーとともに、自ら率先してビジネスを変革するような提案をご一緒する形になります。 ・エンタープライズ企業へのソフトウェアを含むビジネスの提案の経験・能力の獲得 ・多くの関係者の調整を含めてビジネスを推進する能力の強化 ・当社製品を含むクラウドテクノロジーや業界に対する知見の獲得

勤務地

基本的には出社をお願いしておりますが、上長に相談してリモートワークも可能です。 住所：〒162-0832 東京都新宿区岩戸町18番地 日交神楽坂ビル4F

待遇・福利厚生

【保険】 - 各種社会保険完備 健康保険・厚生年金・雇用保険・労災保険 【福利厚生】 - 書籍購入補助 - 資格取得補助 - 借上社宅制度（入社後1年後から利用可能） - 社員リファラルボーナス - 有給20日（試用期間内はうち10日間取得可能）、出産・育児・介護・看病等の休暇

休日・休暇

完全週休2日制（土・日）、祝日、年末年始休暇、年次有給休暇、特別休暇