Sr Solution Sales Account Executive Risk
SASは世界をリードするデータ分析AI企業です私たちのソフトウェアとサービスを通じて世界中のお客様がデータをインテリジェンスに疑問を答えに変えるお手伝いをしています
柔軟性がありやりがいのあるダイナミックなキャリアをお探しならここがその答えです私たちはインクルーシブで意義ある企業文化と革新的なテクノロジーによりFast CompanyForbesNewsweek などの世界的なメディアから高く評価されています
業務内容
業種横断的に国内のリスク管理市場のトレンドを把握しSASが価値を提供できる中長期的なソリューション戦略をリードします
市場に対してSASならではのソートリーダーシップを発揮しカスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門と協力しての戦略的なパイプライン創出活動をリードします
アカウント営業と連携しながら個々のお客様の状況に応じた提案シナリオを検討しカスタマーアドバイザリー部門やコンサルティングサービス部門を巻き込んでユースケースの具体化やROIの訴求を含む提案をリードします
必要に応じてSASのGlobal組織の巻き込みを行います
担当するお客様は3050社程度の想定です
ポジションの魅力
変化する市場トレンドに対してソートリーダーシップを発揮する機会が豊富に提供されます
SAS Globalでの先行プラクティスを武器に日本市場に対する先進的な提案を推進できますリスク管理ソリューションは特にSASが市場で高いシェアを誇る領域でありこの領域の専任者として国内トップ企業に対する提案機会が豊富です
最前線でお客様と会話しニーズの発掘ができSASが持つソリューションポートフォリオを活かした新たな提案に挑戦し続けることができます
戦略的かつ組織的に市場シェアを拡げることをミッションとして新設された組織ですイニシアチブの推進役として組織横断的なチームをリードできますまたパートナー企業との協業を含むエコシステム構築の経験も積めます
CRカスタマーリレーションはアカウント営業の役割となっており自身の担当するソリューションに集中して営業活動を実施することができます
必須条件
IT業界における法人営業及びプリセールス経験5年以上
金融業界の知見規制対応を含むリスク管理の知見リスク管理ソリューションを金融業に提案したことのある方
売上ターゲット達成のために案件発掘手段を含む営業プロセスを確立し実践している方
課題解決型の提案経験をお持ちの方
日常会話レベルの英会話力と英語メールの読み書きが可能な方
あればプラスとなる条件
自己成長意欲
変化を楽しめる柔軟性従来のやり方に固執せず新しいものを取り入れる意欲がある方
Analytics /AIアプリケーションの知識や提案経験
事業企画やビジネス開発の経験
金融業向けのコンサルティング経験
ビジネスレベルの英語力
福利厚生
#SAS
#LI-MH1
Required Experience:
Senior IC
Employment Type : Full Time
Department / Functional Area: Sales
Experience: years
Vacancy: 1
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