Strategic Enterprise Account Manager
ストラテジック エンタープライズ アカウント マネージャーSEAM
当社では現在複数の業種セグメントにまたがるエンタープライズ領域を担当いただくStrategic Enterprise Account ExecutiveSEAM を募集しています
このポジションでは世界有数の大企業を担当しDynatrace が Fortune 100 企業にどのように価値を届けるかそのGo-To-Marketをリードしていただきます
担当範囲としては既存のお客様 23 社に加え新規見込み顧客 23 社を持ちDynatrace を導入するための最適なエントリーポイントを見出していただきます
テクノロジー分野での経験と実績エグゼクティブ層への提案力そして APM を軸にしたアプローチ をお持ちの方を歓迎します
本ポジションはエンドツーエンドのオブザーバビリティとセキュリティを網羅するプラットフォーム販売においてハイパースケーラーとの連携を最大限活用できる役割です
主な業務内容Strategic Enterprise Account Manager として担っていただくこと
グローバル規模の大手企業ブランドにおけるリーダー層意思決定者との関係構築深化
業界動向やお客様の課題に対する深い理解に基づいた質の高いインサイト提供
C-suite のイニシアチブに寄り添いコンサルティブかつ専門性の高い提案を実施
エグゼクティブ層との信頼関係を活かし新規ビジネス拡張機会など戦略的案件を創出
Dynatrace の製品ソリューションが収益ROI成長パフォーマンス向上にどう貢献するかを示すベンチマーク分析を作成
既存顧客見込み顧客に向けた独自性ある魅力的なコンテンツ制作
契約合意条件を含む複雑なアカウント構造のマネジメント
担当アカウントの主要指標を継続的に管理し改善すべきプロセスを特定提案
年間ARR 500Kドル以上規模の 主要顧客2-3社の拡大育成
MEDDPIC フレームワークを活用した正確なフォーキャスト管理と営業リーダーへの最新状況のレポーティング
成功のために求める経験スキル
エンタープライズソフトウェア領域における15年以上のエグゼクティブ向け営業経験
C-suite への販売経験エグゼクティブリレーション構築および6 桁USD規模の商談クロージング実績
多様な領域をカバーするテリトリープランの構築経験ならびにエコシステムを活用した営業経験
目標達成に強いコミットメントを持つ自律的で粘り強い営業スタイル
オブザーバビリティ領域およびモダンアプリケーション市場に関する知識があれば尚可
Dynatraceで働くことが好きになる理由
私たちは競争力のある報酬パッケージ福利厚生企業年金制度そして休暇を提供しています
私たちは機会均等の雇用主でありすべての応募者を歓迎しますDynatraceはあなたの多様なバックグラウンド才能価値観アイデアそして専門知識を求めていますこれらの特質が私たちのグローバルチームをより強くより経験豊富なものにしています私たちは才能ある従業員の多様性に支えられています
Required Experience:
IC
Employment Type : Full-Time
Experience: years
Vacancy: 1
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