主な業務
ホスピタリティ領域におけるチャネル戦略の策定実行代理店/リセラー中心
ターゲットパートナーSI/代理店/リセラーの選定開拓オンボーディング推進
既存パートナーの関係強化と共同提案Co-sellによる案件創出受注拡大
パートナーの売上目標/KPI設計パイプライン管理課題抽出と改善アクションの実行
パートナーイネーブルメント製品トレーニング提案資料営業支援ツールの提供
市場/競合動向の把握とチャネル施策への反映ホスピタリティ中心
社内連携Marketing/Product/Engineering/Operations等と連携し販売導入までを推進
定期レポート作成実績パイプライン課題次アクションの報告
必須スキル
ホスピタリティ領域におけるチャネルセールス経験3年以上代理店/リセラー
日本国内のSIネットワークに強みがある方
日本語英語ビジネスレベル読み書き会話
歓迎スキル
外食/ホテル/施設運営などオペレーション型業界への提案経験
ハードウェア/SaaS/ロボティクス製品の販売経験
パートナー契約/条件交渉販売制度設計の経験
データに基づく売上管理フォーキャストKPI運用の経験
求める人物像
関係構築に強くパートナーとWin-Winの型を作れる
数字と事実をもとに優先順位をつけやり切れる
社内外を巻き込みスピード感を持って案件を前に進められる
現場課題を理解し分かりやすい提案に落とし込める
選考プロセス
書類選考面接複数回最終面接オファー面接回数や内容は変更となる場合があります
Key Responsibilities
Develop and execute the channel sales strategy for the hospitality sector (distributors/resellers)
Identify recruit and onboard target partners (SIs distributors resellers) in Japan
Grow revenue with existing partners through co-selling and joint pipeline generation
Define partner KPIs and manage pipeline performance; identify gaps and drive improvement actions
Enable partners with training sales materials and selling tools to accelerate deals
Track market and competitor trends in hospitality and reflect insights in channel initiatives
Collaborate cross-functionally with Marketing/Product/Engineering/Operations to drive sales through deployment success
Provide regular reporting on performance pipeline risks and next actions
Must-have Skills
3 years of channel sales experience in hospitality (distributor/reseller focus)
Strong network with Japan-based SIs
Business-level Japanese & English (spoken and written)
Nice to Have
Experience selling into operations-heavy industries (restaurants hotels facilities)
Experience with hardware/SaaS/robotics products
Experience with partner agreements commercial negotiations or program design
Experience managing forecasts KPIs and data-driven performance reviews
Ideal Candidate
Strong relationship builder who can create win-win partner motions
Data-driven and execution-focused; prioritizes and delivers results
Able to move deals forward quickly by aligning internal and external stakeholders
Understands on-site operations and converts needs into clear proposals
Interview Process
Resume screening interviews (multiple rounds) final interview offer (process may change depending on hiring needs)
Required Experience:
Manager
Experience: years
Vacancy: 1
Sales Manager • Tokyo, Tokyo, Japan
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