Large Deal Sales Professional Strategic Deals Executive

Job Description:

Currently we are looking for the Strategic Deals Executive who will drive the growth of our business by securing high-value new logo deals with enterprise clients within DXC. This senior role will oversee the end-to-end deal lifecycle working across sales solution and delivery teams to shape and close strategic opportunities. The ideal candidate is a dealmaker with strong business development and deal origination skills exceptional negotiation skills and an understanding of IT system modernization service transformation and application modernization and management.

Key Responsibilities

• Strategic Deal Ownership: Lead the pursuit of 50-100 million dollar opportunities from initial engagement pursuit strategy through contract closure

• Stakeholder Management: Build trusted relationships with C-level executives decision-makers and client stakeholders to understand their business goals and align solutions

• Solution Design Collaboration: Partner with technical solution architecture and delivery teams to develop customized proposals and ensure feasibility of solutions

• Competitive Positioning: Develop win strategies by analyzing market dynamics competitor positioning and client needs

• Commercial Structuring: Design pricing models and contract structures that balance client value with company profitability

• Cross-Functional Leadership: Act as the central point of coordination for internal teams involved in proposals negotiations and deal execution

• Contract Negotiation: Lead contract negotiations strategy and business conversation as needed.

• Pipeline Management: Drive a robust pipeline of strategic deals and contribute to the overall growth strategy for the company.

• Market Expertise: Stay ahead of industry trends technologies and competitor offerings in the cloud and application modernization data and AI

Key Qualifications

10 years in strategic sales business development ideally in systems integration application services or IT services

Demonstrated success closing deals exceeding $50M in TCV (Total Contract Value)

Experience in complex sales process and internal/external stakeholder management

Deep understanding of application modernization cloud adoption and managed services

Familiarity with enterprise technologies such as cloud platforms (AWS Azure GCP) microservices and legacy-to-modern application migrations

Exceptional communication negotiation and presentation skills

Proven ability to develop and articulate value-driven proposals

Strong leadership and collaboration abilities in cross-functional matrixed environments.

ポジション概要

DXCの事業成長を牽引する大型案件専任のセールスリーダーポジションですエンタープライズクライアントに対して新規ロゴ新規顧客の大型案件を獲得することが主たるミッションです

営業ソリューションデリバリーの各チームと連携しながら戦略的な案件をエンドツーエンド案件発掘から契約締結でリードしていただきます

求める人物像ITシステムモダナイゼーションサービストランスフォーメーションアプリモダナイゼーションマネジメントに精通し優れたビジネス開発力案件創出力交渉力を持つディールメーカーの方

主な職務内容

1. 戦略案件オーナーシップ

50100M USD以上の大型案件を初期エンゲージメントから追求戦略策定契約締結までエンドツーエンドでリード

2 . ステークホルダーマネジメント

C-level経営層意思決定者との信頼関係を構築しクライアントのビジネスゴールを理解した上で最適なソリューションを提案

3 . ソリューション設計連携

テクニカルアーキテクチャデリバリーチームと協業しクライアントニーズに即したカスタマイズ提案書を作成

4 . 競合ポジショニング

市場動向競合分析クライアントニーズを踏まえた御社の勝ち筋戦略を策定

5 . 価格契約モデルの設計

クライアント価値と自社収益性のバランスを考慮した価格モデル契約構造を設計

6 .クロスファンクショナルリーダーシップ

提案交渉案件進行に関わる社内各チームの中心的コーディネーターとして活躍

7 . 契約交渉

契約交渉戦略をリードし必要に応じたビジネス協議を主導

8 . パイプライン管理

戦略案件の強固なパイプラインを構築維持し全社の成長戦略に貢献

9 . マーケットエキスパート

クラウドアプリモダナイゼーションデータ&AI分野の業界トレンド技術動向を常に追跡内内化

必須要件

• 経験年数戦略営業ビジネス開発で10年以上システムインテグレーションアプリケーションサービスITサービス業界が望ましい

• 実績TCV総契約額50M USD以上の大型案件クロージング実績を保有

• 複雑な営業プロセス社内外のステークホルダーマネジメント経験を有する方

• 技術理解アプリケーションモダナイゼーションクラウド導入マネージドサービスに対する深い理解

• エンタープライズ技術知識クラウドプラットフォームAWS / Azure / GCPマイクロサービスレガシーからモダンへのアプリケーション移行に関する知見

• コミュニケーション力優れた交渉力プレゼンテーション力を保有している方

• 提案力バリュードリブンな提案書を作成説明できる能力を持つ方

• リーダーシップマトリクス組織クロスファンクショナル環境での強いリーダーシップと協業力を発揮できる方

このポジションの魅力

• 50100M USD超の大型案件に直接関与できるダイナミックなビジネス環境

• C-level経営層と直接対話し大きなビジネスインパクトを初日から実感できるポジション

• クラウドAIモダナイゼーションなど最先端領域でのスペシャリストとしてのキャリアを構築できる

• グローバルなチームと連携しながら日本市場の事業成長を牽引する中心的な役割を担う

DXCテクノロジーではコミュニティの強いつながりが成功への鍵であると考えていますDXCのワークモデルは対面でのコラボレーションを重視しつつ社員の幸福度生産性個々の働き方そして生活環境をサポートする柔軟性も提供していますDXCは誰もが活躍できるインクルーシブな環境づくりに尽力しています

採用詐欺とは架空の求人情報を求職者に提供する詐欺行為であり通常は偽のウェブサイトや企業を装った未承諾のメールなどのオンラインサービスを通じて行われますこれらのメールは受信者に個人情報の提供や違法な採用プロセスの一環として支払いを求めることがありますDXCではソーシャルメディアネットワークを通じて雇用のオファーを行うことはなく採用プロセスのいかなる段階でも応募者に金銭や支払いを求めることはありませんまた求職者にIT機器やその他の設備の購入を当社の代理として依頼することもありません採用詐欺に関する詳細はこちらをご覧ください

Required Experience:

Exec

Employment Type : Full-Time
Experience: years
Vacancy: 1