[BEGJ] Head of Sales Department

職務概要

営業部の責任者として営業戦略および組織運営をリードし事業成長と収益性の向上を推進していただきます本ポジションは経営メンバーの一員として会社の中長期戦略の策定と実行に主体的に関与します国内外の顧客パートナーとの強固な関係を構築し新規事業開発を牽引するとともに既存顧客との関係深化を図りますまた営業部の責任者として事業機会の創出から受注獲得までをリードし持続的な売上成長収益性の向上および顧客価値の最大化に責任を持っていただきます

このポジションで得られる価値魅力

• 日本ASEAN韓国オセアニアを対象に成長領域の事業拡大をリードできるポジションです
• 経営メンバーの一員として中長期の事業戦略重点投資組織設計に関与し大きな裁量を持って意思決定を推進できます
• 先進技術領域ソフトウェアシステムADASE/Eサイバーセキュリティ水素燃料電池等を含む幅広いポートフォリオを活用し顧客課題に対する提案活動から受注獲得までをリードできます
• 海外拠点ドイツ本社と連携しながらグローバル環境でリーダーシップを発揮できます

主な職務内容

戦略立案実行

• 全社営業戦略市場戦略の策定および実行
• 新規市場East Asia開拓に向けた事業計画の立案および推進
• 市場競合顧客ニーズの分析継続的モニタリングおよび戦略のアップデート
• 経営メンバーとしての中長期事業計画の策定推進および達成責任

営業活動顧客エンゲージメント

• 主要顧客との関係構築維持および重点案件における商談交渉の主導
• 新規顧客開拓に向けた提案交渉契約締結のリード
• 国内外顧客East Asiaとの折衝および関係構築
• East Asia拠点営業担当者への支援調整

プロジェクトマネジメントチームエンジニアリングチームとの連携提案推進

• プロジェクトマネジメントチームおよびエンジニアリングチームとの密な連携による顧客要件の把握および技術的実現性を踏まえた提案活動の推進
• 顧客ニーズを社内関係部門へ適切に展開し競争力のあるソリューション提案につなげる

組織マネジメント

• 営業組織の統括および役割責任範囲の明確化
• 営業チームの目標設定人材育成パフォーマンス管理の推進

国内外連携

• ドイツ本社とのコミュニケーション維持および方針活動の整合
• East Asia各拠点との連携強化および横断協業の推進
• 事業開発重要案件におけるボッシュジャパン関連部門との連携推進および社内調整統括

対象市場製品ポートフォリオ

• 市場
  二輪乗用車商用車オフハイウェイ建設機械産業機械農業機械MaaS航空宇宙
  
• 製品
  自動車領域
  ステアリングシステムブレーキシステムE/EアーキテクチャシステムエンジニアリングADAS/自動運転ADVCU/ECUサイバーセキュリティ水素エンジン燃料電池ソリューション
  非自動車領域
  ミリ波レーダー超音波センサーカメラモーターインバーターサイバーセキュリティ水素エンジンおよび燃料電池ソリューション

Position Overview

As the Head of Sales Department you will lead our sales strategy and organizational operations driving business growth and profitability. This role is part of the executive management team actively shaping and executing the companys mid- to long-term strategy. You will build strong relationships with domestic and international customers and partners spearhead new business development and deepen engagement with existing customers. As the Head of Sales Department you will lead the creation of business opportunities through to order acquisition taking responsibility for sustainable sales growth improved profitability and maximizing customer value.

Key Responsibilities

Strategic Planning & Execution

• Develop and implement company-wide sales and market strategies
• Formulate business plans for new market development (East Asia)
• Conduct regular market analysis competitive benchmarking and customer needs assessment to update strategies
• Act as a member of the management team responsible for shaping and driving mid- to long-term business plans

Sales Activities & Customer Engagement

• Build and maintain strong relationships with key customers; take ownership of critical deals and negotiations
• Lead proposals negotiations and contract closures for new customer acquisition
• Manage interactions with domestic and international customers (Japan ASEAN Korea Oceania)
• Coordinate and support sales representatives

Project Management/Engineering Collaboration & Proposal Development

• Collaborate closely with both the project management and engineering teams to understand customer requirements and lead proposal activities based on technical feasibility
• Effectively communicate customer needs to relevant internal stakeholders and translate them into competitive solution proposals

Organizational Management

• Oversee the sales organization and ensure clear roles and responsibilities across the team
• Lead goal setting talent development and performance management for the sales team

Domestic & International Collaboration

• Maintain communication and alignment with headquarters in Germany
• Collaborate with East Asian offices
• Work closely with Bosch Japan divisions for business development and coordination

Target Markets & Product Portfolio

• Markets
  Two-wheelers passenger cars commercial vehicles off-highway (construction industrial agricultural machinery) MaaS aerospace
  
• Products
  Automotive: Steering systems braking systems E/E architecture system engineering ADAS/AD VCU/ECU cybersecurity hydrogen engine and fuel cell solutions
  Non-Automotive: Millimeter-wave radar ultrasonic sensors cameras motors inverters cybersecurity hydrogen engine and fuel cell solutions

Qualifications :

必須要件

• 人物面エネルギッシュで主体性があり強いリーダーシップを発揮できる方
• ソフトウェア関連製品またはシステムソリューションを含む自動車業界での営業経験
• 課長相当以上のマネジメント経験チームリードおよび組織運営
• 新規顧客開拓の実績
• 日本の顧客との取引対応経験
• 日本語ネイティブレベル 英語ビジネスレベル読み書き会話
• 高い戦略思考力と実行力営業戦略組織戦略の設計および実装能力
• KPI管理予算管理リスク管理の経験

歓迎要件

• ソフトウェア開発プロジェクトまたは技術営業の経験
• 海外顧客を担当した経験
• グローバル組織での業務経験
• 複数市場にまたがる営業戦略の立案に関する知見
• ADASE/Eアーキテクチャサイバーセキュリティ等の技術知識

求める人物像

• 多文化環境で力を発揮できる強いリーダーシップとコミュニケーション力を備えた方
• 戦略性と現場志向を両立し市場環境の変化に柔軟に対応できる方
• 顧客志向で長期的な信頼関係の構築にコミットできる方

Required Qualifications

• Personal qualities: Energetic proactive and strong leadership
• Proven sales experience in the automotive industry including software-related products or system solutions
• Managerial experience at section manager level or above (team leadership and department management)
• Track record in new customer acquisition
• Experience in handling Japanese customers
• Business-level English and native level Japanese (writing listening reading speaking).
• Strong strategic thinking and execution skills (ability to design and implement sales and organizational strategies)
• Experience in KPI management budget control and risk management

Preferred Qualifications

• Experience in software development projects or technical sales
• Experience in managing international customers
• Previous experience in a global organization
• Expertise in multi-market sales strategy development
• Technical knowledge in areas such as ADAS E/E architecture cybersecurity

Ideal Candidate Profile

• A strong leader and communicator who thrives in multicultural environments
• Strategic yet hands-on adaptable to dynamic market conditions
• Customer-focused committed to building long-term trust-based relationships

Additional Information :

給与
経験年齢能力を考慮の上検討

勤務時間
フレックスタイム制 (標準労働時間8h)

待遇
昇給年1回賞与年2回
各種社会保険完備交通費全額支給施設/研修センター契約保養所他

研修制度
自己啓発プログラムサポート (語学研修TOEIC各種通信教育プログラム)リーダーシップマネジメント研修専門領域教育 など

休日休暇
週休2日制土日GW夏期年末年始
有給休暇初年度17日2年目以降20日を限度に毎年1日増加特別休暇慶弔休暇他

Remote Work :

No

Employment Type :

Full-time

Experience: years
Vacancy: 1