エンタープライズ営業支援・案件推進スペシャリスト（Deal Desk Specialist／大型法人案件担当）

所属組織

エンタープライズ領域のセールス部門内セールスオぺーレーションチーム所属となります。

職務内容

Commercial全体の売上目標達成および継続的な2桁成長のために、当社では年々案件平均単価の向上を実現しています。さらなる向上のため、本ポジションに従事していただく方には、以下の業務をご担当いただきます。

・営業が顧客対応に時間を使えるように、関連部門（主に社内）と連携して大型案件がスムーズにクローズできるようにEnd to Endで支援する業務です。

具体的には、価格、契約内容、契約期間など大型案件だからこそ個別に発生するイレギュラー対応の調整、交渉などが含まれます。

・個別案件支援はもちろんですが、全体俯瞰して大型案件の成約率・単価が向上するようなマネジメントを実施いただきます。

・Deal Deskの業務そのものの仕組化や、支援を通じた営業関連プロセスにおける改善ポイントの洗い出し、営業にとって必要なナレッジの蓄積及び活用についても関連部門と連携して解決していくことも期待します。

職務の魅力

・自身の問題解決能力が高く評価され、自分のアイデアを実現し、リーダーシップを発揮することができます。

・業務への貢献が案件単位および組織全体に可視化され、影響力を感じられる職務です。自分の成果が直接組織の成功に繋がるやりがいを感じられます。

・幅広いステークホルダーと協働することで、異なる視点や経験から学び、自己成長を実感できる環境です。

・営業のスキルがある方はご経験を異なる視点で深めることができ、営業以外のスキルがある方はそれぞれのスペシャリティから 営業と共に大型案件を支援することで新たなスキルを身に着けることが可能です。特にエンジニア出身の方は、営業社員のバディとしてのご活躍をより期待することができます。

・今後のキャリアとしてはCloud DeskやSales Support含めたチームのリード、または元々のロールに戻って活躍するなど多方面のキャリア形成が可能です。

経験・スキル

【必須】

・企業向けソフトウェアビジネスのEnd to Endのレベニューメーキングスキームの理解

・営業社員と共に歩み、売上形成に貢献したいという思い

・セルフスターターで主体的に動ける

・一般的なオフィスおよびコミュニケーションツールの利用経験

・営業または営業活動への支援経験5年以上（バックオフィス系その他の関連業務を含む）

【歓迎】

・当社製品・サービスに関する取扱い経験

・プロジェクトマネージメントの経験

・マネジメントまたはコーチングの経験