Partner Sales Manager - 32289

GTM（Go-to-Market）戦略の立案・実行、およびパートナーの成長支援をリードしていただきます。戦略的アライアンスの強化を通じて、ビジネスの拡大を推進し、パートナーとの共同ビジネスを成功へ導く役割を担います。社内の営業チームと連携しながら、パートナー協業の方針を整え、成果を最大化することが求められます。

• GTM戦略を策定・推進し、新たなビジネス機会を創出する。
• GTM活動を統括し、売上成長を最大化する。
• KPIを達成・上回る成果を実現する。
• 7〜10年以上のエンタープライズソフトウェア業界におけるビジネス開発、戦略的パートナーセールス、またはアカウントセールスの経験。
• 5年以上のパートナーとのGTM戦略の企画・推進経験。
• 5年以上の大手企業向けダイレクトセールス（ハンター／キャリア）の経験があり、継続的に目標を上回る実績を持つ方。
• IT業界における戦略的アライアンスのネットワークを有する。
• ITアーキテクチャ、データセンター運用、クラウドサービスに関する技術的な理解。
• GTM戦略の策定・実行・管理の経験。
• MSPとの数百万ドル規模のソフトウェア取引の成約経験があれば尚可。

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