【セールス】営業組織の強化に向けたSaaSサービス / プロフェッショナルサービスのインサイドセールス / フィールドセールスをお任せします

SaaSサービス / プロフェッショナルサービスのインサイドセールス / フィールドセールスをお任せします

400万円〜650万円東京都週に1回以上のリモート, 転勤なし

Sales Enablement”に特化したスタートアップ企業です。“成果を出す営業社員を継続的に輩出し続ける人材育成の仕組み”として、欧米では主流になりつつある「セールスイネーブルメント」サービスを提供しています。今回募集するポジションでは、入社後まずはインサイドセールス担当として、インバウンドセールス、大手・準大手企業に対するアウトバウンドセールス、商談数 / 有効商談数目標達成に向けた企画立案などをご対応いただきます。 【サービス紹介】-Enablement AppEnablement Appでは、営業成果と人材育成をデータを解して相関させることで、成果に即した効果的な育成施策をおこなうことができます。これまで難しかった人材育成の投資対効果の検証が可能となることで、効率的かつ効果的な営業人材開発のPDSサイクルが実現します。 -プロフェッショナルサービスセールスイネーブルメントは、「営業パーソンが期待される成果を出すために、知識や情報、ツール、データの力を使いながら、営業支援を行う包括的で有機的な取り組み」です。弊社ではその実現のために、営業組織の課題分析からセールスイネーブルメントプログラムの構築、実行支援やデリバリーはもちろん、事業ゴールを踏まえた営業改革テーマの取り扱いや注力したい営業指標の整理、SFAなどのツールをどう活用すればいいかといった部分まで、包括的にご支援しています。 【具体的な仕事内容】SaaSサービスであるEnablement Appとプロフェッショナルサービスの案件創出・インバウンドセールスマーケティング活動によって獲得した様々なリードへアプローチを行い、良質な商談を創出するところまでを担当いただきます。・大手・準大手企業に対するアウトバウンドセールスアカウントプランを立てている顧客のキーマンと繋がることを目的に、戦略的な顧客開拓をご担当頂きます。・商談数 / 有効商談数目標達成に向けた企画立案（マーケティングチームとの連携含む） 【仕事の魅力】Sales Enablementという今後成長が見込まれるマーケットに対してサービスを提供する企業の一員として、様々な業務にチャレンジすることができます。セールスチームは昨年立ち上がっており、現在はマネージャー１名・フィールドセールス担当1名の計2名で活動しています。まさにこれからの組織作りの中心メンバーとしてご活躍いただけます。また、昨年セールスチーム内では、自社のイネーブルメント施策として営業のフェーズやスキルマップを整備しつつ、自社プロダクトを活用しての定期的な1on1も実施しており、早期オンボーディングに向けた体制を整えております。基本はリモートワークでオンライン上でのコミュニケーションをベースとしております。キャリアパスとしては、・インサイドセールスのリーダーとして自身のスキルアップやキャリアアップを目指す・インサイドセールスだけでなくフィールドセールスへのキャリアチェンジを目指すなど、ご志向によって挑戦できる環境です。 【必要な知識・経験】・BtoBのインサイドセールスのご経験（インバウンド・アウトバウンド共に） 【歓迎スキル・経験・マインド】■スキル・経験・フィールドセールス（新規顧客開拓、既存顧客深耕）・SaaSサービス+コンサルティングサービスの提案・エンタープライズ企業への提案・セールスチームのマネジメント経験・パワーポイント / エクセルを使った資料作成・SalesforceなどのSFA活用のご経験■マインド・変化スピードの速い環境で、裁量をもって自ら経験・スキルを培いたい・他の部門やメンバーと連携するチームワークを大切にする

Sales Tech×人材開発という成長分野での新たなチャレンジを心から楽しめる方のご参画をお待ちしています。

Sales Enablement”に特化したスタートアップ。“成果を出す営業社員を継続的に輩出し続ける人材育成のしくみ”を提供します。 サービスの柱は、Sales Enablementのトレーニング / コーチングのプログラムづくりと運営支援、およびSales Enablementの施策を管理するクラウドアプリケーションの導入。メンバーは、全く新しいサービス／システムの“0→1”開発に携わります。 風土づくりのキーワードは“Professional” “Impact” “Fun” “Respect”。お客様に高い成果を提供し続ける為に、高度な仕事を尊敬しあえる仲間とともに楽しく取り組むカルチャーが特徴的です。